Kort antwoord: de commissietabel van Bol geeft per categorie twee bedragen. Het eerste is een vast bedrag per verkocht artikel, het tweede een percentage van de verkoopprijs inclusief btw. Allebei kunnen ze veranderen met de verkoopprijs. Bol noemt de tabel zelf een schatting. Het exacte bedrag voor jouw artikel en jouw prijs zie je in je verkoopaccount. Reken dus niet met één percentage per categorie. Reken met de commissie bij de prijs die je echt wilt vragen, en zet een paar prijspunten naast elkaar.
Wat staat er in de commissietabel?
Op de commissiepagina van Bol staan de gewone tarieven per categorie, exclusief btw. Je artikelen aanbieden kost niets. Je betaalt pas commissie als je iets verkoopt. Die commissie bestaat uit twee delen:
- Vaste commissie: een vast bedrag per artikel. Dat bedrag hangt af van het type artikel en van de verkoopprijs inclusief btw.
- Variabele commissie: een percentage van de verkoopprijs inclusief btw. Het percentage hangt af van het type artikel en soms ook van de verkoopprijs.
Een categorie heeft dus geen vast tarief, maar een bandbreedte. Bol geeft zelf het voorbeeld van Keukenartikelen: een variabele commissie tussen 5% en 12,5% en een vast bedrag tussen €0,05 en €0,95. Waar jouw product binnen die bandbreedte valt, hangt af van wat je verkoopt en voor welke prijs. De API-documentatie van Bol over commissies zegt hetzelfde: de tarieven verschillen per prijsklasse en hangen af van de productcategorie.
| Onderdeel | Wat Bol erover zegt | Wat je ermee doet |
|---|---|---|
| Vaste commissie | Vast bedrag per artikel, afhankelijk van type artikel en verkoopprijs inclusief btw | Tel het per stuk mee. Bij een lage prijs is een vast bedrag een groter deel van je omzet. |
| Variabele commissie | Percentage van de verkoopprijs inclusief btw, afhankelijk van type artikel en soms van de prijs | Reken het percentage over de consumentenprijs, niet over je prijs zonder btw. |
| Tarieven in de tabel | Exclusief btw en een schatting | Zoek het exacte bedrag per artikel en per prijs op in je verkoopaccount. |
| Btw over commissie | 21% voor bedrijven in Nederland, te zien op de verkoopfactuur | Weet welk bedrag je op je factuur kunt verwachten. |
| Commissiekorting | Tijdelijk lager voor sommige artikelen als je prijs op of onder het prijspunt zit | Reken je basismarge zonder die korting. |
Het rekenvoorbeeld van Bol, stap voor stap
Bol rekent het zelf voor met een pastamachine van €206,50. Voor dat artikel geldt een variabel percentage van 12,4% en een vast bedrag van €0,95. De variabele commissie is dan €25,60 (12,4% van €206,50). Samen is dat €26,55 commissie exclusief btw. Is je bedrijf in Nederland gevestigd? Dan betaal je daarover 21% btw. Op je verkoopfactuur staat dan ongeveer €32,13 (26,55 × 1,21). Hoe je die btw in je aangifte verwerkt, overleg je met je boekhouder.
Let op wat hier gebeurt. Het percentage gaat over de prijs inclusief btw, terwijl jouw omzet na het afdragen van btw lager is. Reken je de commissie uit over de prijs zonder btw, dan schat je haar te laag in.
Van de tabel naar jouw prijs: zo vergelijk je prijspunten
De vraag welke categorie bij jouw prijs past, komt in de praktijk hierop neer: bij welke verkoopprijs houd je genoeg over voor dit type product? Bol koppelt de tarieven aan het type artikel. Je kiest dus vooral een soort product en een prijs, niet los een tariefcategorie. Zo pak je dat aan:
- Zoek de categorie van je product op in de tabel. Noteer de bandbreedte van het percentage en van het vaste bedrag. Dat is je eerste filter: zit je product in een categorie met een hoge bandbreedte, dan heb je meer brutomarge nodig om per stuk hetzelfde over te houden.
- Kies twee of drie realistische prijzen. Op de pagina over verkoopprijzen noemt Bol een paar prijspunten: de marktprijs (een prijs met 4 of 5 prijssterren), de scherpste prijs op Bol om het koopblok te halen, en de adviesprijs voor consumenten. Je hebt minimaal een 2-sterrenprijs nodig, anders haalt Bol je artikel offline.
- Zoek per prijs de exacte commissie op onder ‘Artikelen’ in je verkoopaccount. Daar vul je het artikel en de verkoopprijs in. Werk je met een API-koppeling? Dan geeft Bol de commissie per EAN, ook in bulk tot 100 EAN's per verzoek.
- Zet de commissie naast je andere kosten. Bol noemt de inkoopprijs, logistieke kosten, gemiddelde kosten voor retouren en klantenservice, de commissie en overhead.
- Kies de prijs waarbij je minimale marge overeind blijft, en controleer of die prijs nog een goede prijsster haalt.
Heb je nog geen verkoopaccount? Gebruik de tabel dan als ruwe schatting en reken met de bovenkant van de bandbreedte. Dan valt een tegenvaller later kleiner uit.
Fictief voorbeeld: twee prijzen naast elkaar
Dit is een fictief voorbeeld met verzonnen tarieven die niet uit de tabel van Bol komen. Je twijfelt tussen €24,95 en €29,95 voor hetzelfde product. Stel dat je verkoopaccount bij allebei de prijzen 12% en €0,60 vast aangeeft. Verder kost het product je samen met verzending en een reserve voor retouren €12,00 per stuk.
- Bij €24,95: de commissie is €2,99 plus €0,60, dus €3,59. Zonder btw is je omzet €20,62. Na commissie en kosten houd je €5,03 over.
- Bij €29,95: de commissie is €3,59 plus €0,60, dus €4,19. Zonder btw is je omzet €24,75. Na commissie en kosten houd je €8,56 over.
In dit voorbeeld reken je met de commissie exclusief btw, net als de tabel. Vraag je boekhouder of dat in jouw situatie klopt. De hogere prijs laat per stuk meer over. Maar Bol schrijft ook dat bezoek, conversie en verkoop meestal het best zijn als je de marktprijs volgt. Een hogere prijs helpt je dus alleen als die nog bij de markt past. Geeft je verkoopaccount bij de ene prijs een ander percentage of vast bedrag dan bij de andere? Dan wordt het verschil kleiner of groter. Daarom zoek je de commissie per prijs op en neem je haar niet één keer over uit de tabel.
Commissiekorting: meenemen, maar je marge er niet op bouwen
Voor sommige artikelen geldt tijdelijk een lagere commissie. Dat gebeurt als je prijs gelijk is aan of lager is dan een prijspunt dat Bol vaststelt. Het gaat om artikelen met een prijsactie, om promoties en om momenten waarop Bol lage marktprijzen verwacht. Bol past de korting automatisch toe. In je verkoopaccount zie je welke artikelen ervoor in aanmerking komen. Bol raadt aan de kortingen in de gaten te houden en ze eventueel mee te nemen in je kosten. Ons advies: reken je basismarge zonder korting. Als je een korting krijgt, is dat extra ruimte en geen fundament onder je product.
Wat de tabel niet vertelt
- Vraag en concurrentie. Een lage commissie maakt een product niet vanzelf winstgevend. In het artikel over hoe je een winstgevend product kiest lees je hoe je vraag, concurrentie en marge samen afweegt.
- Logistiek en opslag. Die kosten staan los van de commissie. Met het rekenvoorbeeld voor commissie, Lvb en opslag per verkocht artikel tel je ze per stuk op.
- Statiegeld. Verkoop je iets met statiegeld, zoals blikjes of flessen? Dan rekent Bol de commissie over de verkoopprijs zonder het statiegeld.
- Zekerheid. Bol noemt de bedragen in de tabel een schatting. Schrijf daarom de datum op waarop je de commissie hebt opgezocht, en kijk opnieuw voordat je inkoopt.
Wil je de hele berekening netjes op een rij hebben, van inkoop tot wat je overhoudt? Lees dan hoe je je marge voor Bol.com zonder rekenfouten berekent.
