Een betrouwbaar gemiddelde voor wat een closer of setter verdient, kunnen we je niet geven. In de officiële bronnen die we voor dit artikel openden, bij KVK en de Belastingdienst, staat zo'n bedrag niet. Wat je wel kunt uitzoeken: of je bijverdiensten voor de Belastingdienst winst uit onderneming of inkomsten uit overig werk zijn, welke kosten je mag aftrekken, hoe je je inschrijft en of je opdracht echt zelfstandig werk is. Hieronder lees je per punt wat je nu kunt controleren.

Setter en closer: wat bedoelen we?

Met een setter bedoelen we in dit artikel iemand die contact legt met geïnteresseerden en afspraken inplant voor een verkoopgesprek. Een closer voert dat verkoopgesprek en probeert de verkoop rond te maken. Het gaat hier om de situatie waarin je die rol als zzp'er doet en per afspraak of per verkoop een commissie krijgt, niet om een baan in loondienst. Hoe deze rollen zich verhouden tot het bouwen van iets van jezelf, lees je in onze vergelijking van closing, setting en een eigen merk.

Waarom een gemiddelde je weinig zegt

Bij commissie hangt je inkomen af van wat er verkocht wordt, niet van de uren die je maakt. Een bedrag dat iemand online noemt, zegt daardoor weinig over jouw situatie: je weet niet hoeveel uur erin zat, welke kosten die persoon had en of de commissie ook echt is uitbetaald.

Fictief voorbeeld: je spreekt een commissie per gesloten deal af en belt een maand lang op je vrije avonden. Sluit in die maand niemand, dan heb je wel uren gemaakt maar geen inkomen. Haakt een klant later af of vraagt hij zijn geld terug, dan hangt het van je afspraken af of je commissie blijft staan.

De eerlijke vraag is dus niet wat anderen verdienen, maar hoeveel uren jij kunt missen zonder zekerheid over de opbrengst, en wat er zwart op wit staat over de uitbetaling.

Belasting: ben je ondernemer?

De Belastingdienst spreekt bij bijverdiensten over winst uit onderneming of inkomsten uit overig werk. Op de pagina voor startende ondernemers vind je de ondernemerscheck. Daarmee zoek je uit of je ondernemer bent voor de inkomstenbelasting. Op dezelfde pagina staan uitleg over het urencriterium en de vragen of je recht hebt op zelfstandigenaftrek, startersaftrek en de mkb-winstvrijstelling, elk met eigen voorwaarden.

Werk je fulltime, loop het urencriterium dan zorgvuldig na voordat je rekent met aftrekposten voor ondernemers. Twijfel je, dan kun je via die pagina chatten met de startersvoorlichters van de Belastingdienst of een videobelafspraak maken.

Welke kosten mag je aftrekken?

Volgens de Belastingdienst trek je bij winst uit onderneming en inkomsten uit overig werk alleen zakelijke kosten af, geen privé-uitgaven. Een voorbeeld dat voor bellend werk relevant is: een privételefoonabonnement is niet aftrekbaar, de zakelijke gesprekken die je ermee voert wel.

  • Een aankoop onder de € 450, of kosten die op één jaar slaan, trek je in één keer af in het jaar waarin je ze maakte.
  • Kost iets € 450 of meer en gebruik je het langer dan een jaar, dan schrijf je het af over die jaren, met de restwaarde erbij in je berekening.
  • Kosten van vóór je start mag je aftrekken als je ze voor je werkzaamheden maakte, bijvoorbeeld om de markt te verkennen of advies in te winnen.
  • Kun je de btw aftrekken in je btw-aangifte, dan trek je de kosten zonder btw af. Zo niet, dan trek je ze inclusief btw af in je aangifte inkomstenbelasting.
  • Bewaar bonnetjes en facturen: je moet kunnen laten zien dat je de kosten echt maakte, en dat voor je werk.

KVK, btw en je eigen baan

Via de startpagina van de Belastingdienst kom je bij de uitleg over inschrijven bij KVK of de Belastingdienst. Op de site van KVK vind je de route voor het inschrijven van een eenmanszaak.

Doe je btw-aangifte, let dan ook op rustige maanden. De Belastingdienst wijst starters erop dat er situaties zijn waarin je toch btw-aangifte doet zonder omzet. Een maand zonder gesloten deals is dus geen reden om je aangifte zonder controle over te slaan. Of de kleineondernemersregeling (KOR) bij je past, hangt af van voorwaarden die de Belastingdienst apart uitlegt.

Naast je baan spelen nog twee dingen mee. De Belastingdienst noemt voor starters ook de vragen of je je toeslagen en je voorlopige aanslag moet aanpassen. En kijk in je arbeidscontract of personeelsregeling of er afspraken over nevenwerk staan, voordat je een opdracht aanneemt.

Eén opdrachtgever: ben je wel zelfstandig?

Werk je als setter of closer voor één bedrijf, met hun script, hun agenda en hun leads? Dan is de vraag of je echt zelfstandig werkt. Op de pagina over zzp-wetgeving verwijst KVK naar tien kenmerken van een zzp-opdracht, bedoeld om schijnzelfstandigheid te voorkomen. Op dezelfde pagina staat een artikel van 5 november 2026 over wat er tot nu toe bekend is over de nieuwe Zelfstandigenwet, die vanaf 2028 moet ingaan. Het KVK Adviesteam geeft gratis persoonlijk advies en is elke werkdag bereikbaar van 08:30 tot 17:00 uur.

Op de homepage meldt KVK verder dat de verplichte AOV, de arbeidsongeschiktheidsverzekering voor ondernemers, is uitgesteld tot 2030. Voor nu kies je dus nog zelf of en hoe je je verzekert.

Risico's bij cursussen en opdrachten

Kom je via een cursus of via een opdrachtgever die je eerst wil opleiden bij een rol als setter of closer, stel dan vooraf deze vragen:

  • Wanneer is een commissie verdiend: bij de afspraak, bij de betaling of pas na een bedenktijd?
  • Wat gebeurt er met je commissie als de klant zijn geld terugkrijgt?
  • Binnen welke termijn wordt er uitbetaald, en met welk overzicht controleer je dat?
  • Moet je eerst zelf iets betalen, zoals een cursus, voordat je opdrachten krijgt?
  • Wie levert de leads, en mag je ook voor andere opdrachtgevers werken?

Controleer ook wie de aanbieder is. In het artikel over een coach checken in het Handelsregister lees je hoe je dat aanpakt. En probeer het werk eerst uit met een proefweek of proefopdracht voor closing en setting.

Past het naast je baan?

Commissiewerk kan als side hustle naast een baan, maar je inkomen loopt alleen door zolang jij belt of sluit. Plan daarom hoeveel avonden je echt vrij kunt maken en spreek af op welke tijden je bereikbaar moet zijn.

Wil je iets opbouwen dat niet van je beluren afhangt, vergelijk het dan met een eigen merk. Bol.com staat 24/7 open, dus er kan verkocht worden terwijl jij werkt. Je tijd staat dan los van je inkomen, anders dan bij werk dat per uur of per gesprek betaalt. Ook een eigen merk vraagt werk en heeft risico's, zeker in het begin. Op de pagina over LaunchLab AI™ lees je hoe de opleiding van Business Mine voor het bouwen van een eigen merk op Bol.com eruitziet.