Is verkopen op Bol.com nog winstgevend?

Kort antwoord: is verkopen op Bol.com nog winstgevend? Dat verschilt per product en per bedrijf. Of een product winst oplevert, hangt af van:

• je verkoopprijs;
• je inkoop- en platformkosten;
• advertenties en retouren;
• je vaste bedrijfskosten.

Reken het daarom per product en per maand uit, zoals in winstgevendheid op Bol.com beoordelen en marge berekenen voor Bol.com. Een keuze die je winst direct raakt, is een korting. Hieronder reken je uit hoeveel extra stuks een korting vraagt om dezelfde bijdrage te houden.

Bereken vóór een tijdelijke korting hoeveel extra stuks nodig zijn om dezelfde totale bijdrage te behouden. Met bijdrage bedoelen we hier de opbrengst per stuk min de variabele kosten per stuk: wat er per verkocht artikel overblijft voordat je vaste bedrijfskosten betaalt. Vergelijk de oude en nieuwe bijdrage per stuk op dezelfde kostenbasis. Voor het resultaat van je hele bedrijf neem je daarnaast de overige producten en vaste maandkosten mee.

Leg één vergelijkingsperiode vast

Kies bijvoorbeeld een week en noteer de gerealiseerde aantallen van een relevante uitgangsperiode. Schrijf welke verschillen de vergelijking beperken, zoals seizoen, voorraad of een eerdere promotie. Neem de netto productopbrengst en variabele kosten op een consistente basis. Bol noemt kosten als uitgangspunt voor een prijsaanpak. Gebruik je eigen gecontroleerde posten; een tarief uit een willekeurig voorbeeld is geen actuele invoer. Houd vaste bedrijfsuitgaven buiten deze beperkte vergelijking wanneer ze niet veranderen door de actie.

Reken het benodigde aantal uit

De benodigde aantallen zijn de oude totale bijdrage gedeeld door de nieuwe bijdrage per stuk. In dit voorbeeld is dat €1.000 gedeeld door €7: ongeveer 142,86 stuks. Rond naar boven af op 143 hele eenheden. Bij 142 stuks ontstaat €994 bijdrage, bij 143 stuks €1.001. Je hebt dus minstens 43 extra stuks nodig tegenover de honderd uit het uitgangsscenario: 43 procent meer eenheden bij tien procent prijsverlaging, onder de aannames van dit voorbeeld.

Controleer de aanname van gelijkblijvende kosten

In een echte actie kunnen advertentiekosten, logistieke bedragen of andere kosten anders uitvallen. Vul de nieuwe waarden in zodra ze bevestigd zijn. Maak eventueel een tweede berekening waarin de variabele kosten €21 per stuk worden. De bijdrage bij €27 opbrengst wordt dan €6. Dezelfde €1.000 vraagt afgerond 167 stuks. Het verschil komt uit de kostenaanname, niet uit kennis over toekomstige klantvraag. Houd beide scenario’s zichtbaar en benoem welke nog onbekende post de uitkomst verandert.

Neem extra actiekosten apart mee

Stel dat de actie eenmalig €70 extra uitvoering vraagt. Om ook dat bedrag te dragen, wordt de teller €1.070. Bij €7 bijdrage per stuk zijn afgerond 153 stuks nodig. Trek die €70 niet nogmaals af via de stukskosten. Bepaal ook of de extra kosten werkelijk door deze actie ontstaan. Een bestaand abonnement dat gelijk blijft, is geen nieuwe actiepost. De berekening helpt de bijdrage vergelijken; zij toont nog niet wanneer de ontvangsten of betalingen op je rekening verschijnen.

Wat als de nieuwe bijdrage nul of negatief is?

Bij een nieuwe bijdrage van nul kan extra verkoop de oude positieve bijdrage binnen dit model niet behouden. Bij een negatieve bijdrage maakt ieder extra stuk de productbijdrage lager. Dat is een gevolg van de gekozen berekening, geen algemene uitspraak over strategische productrollen. Als je bewust een ander doel nastreeft, beschrijf dan dat doel en een maximaal toegestaan bedrag afzonderlijk. Gebruik geen formule met nul of een negatief getal om een ogenschijnlijk haalbaar verkoopdoel te presenteren.

Leg de actie vast en controleer de uitkomst

Leg looptijd, prijs, maximale uitgave en goedkeurder vast. Onderzoek of vraag, voorraad en capaciteit passen bij het benodigde aantal. Vergelijk na de actie de werkelijke opbrengst, kosten en verkochte stuks met je uitgangsscenario. Dan zie je of de gerealiseerde bijdrage de gekozen drempel heeft gehaald.