Kies op basis van wat je vanaf vandaag nog kunt doen. Het inkoopbedrag is al uitgegeven, wat je nu ook kiest. Vergelijk voor wachten, de presentatie verbeteren of de voorraad afbouwen daarom alleen wat er nog verandert: nieuwe kosten, verwachte ontvangsten en wanneer die binnenkomen.
Zoek eerst uit waarom de verkoop achterblijft
Controleer hoeveel stuks verkoopbaar zijn en of de prijs, de presentatie, de kwaliteit of de beschikbaarheid het probleem is. Kijk naar de verkopen in een duidelijk afgebakende periode. Een product dat niet op voorraad was, vertelt iets anders dan een beschikbaar product dat bijna niemand bestelde.
Voor toekomstige orders helpt het artikel over voorraadrisico vóór een bestelling. Bij voorraad die er al ligt, onderzoek je eerst de oorzaak. Dan pakt een korting of een nieuwe campagne ook het juiste probleem aan.
Welke opties kun je echt uitvoeren?
Een partijverkoop telt pas mee als er een afnemer is en de voorwaarden bekend zijn. Wil je voorraad terughalen, dan moeten ontvangst, opslag en kosten geregeld zijn. Bol beschrijft de procedures voor verkoopbare en onverkoopbare voorraad op het Partnerplatform.
Zet per optie de verwachte ontvangsten, de nieuwe uitgaven en de betaaldata naast elkaar. Houd een bevestigd bod apart van verkopen die nog moeten plaatsvinden.
Fictief voorbeeld: 200 stuks
De 200 stuks kostten eerder €2.000. Optie A rekent met €1.400 aan toekomstige ontvangsten en €500 aan nieuwe betalingen. Bij optie B is dat €950 en €200. Bekijk ook wat er gebeurt als A maar €1.000 oplevert.
| Optie | Aangenomen ontvangst | Nieuwe uitgaven | Verschil |
|---|---|---|---|
| A: wachten met aanpassing | €1.400 | €500 | €900 |
| B: partij afbouwen | €950 | €200 | €750 |
| A bij lagere ontvangst | €1.000 | €500 | €500 |
Beoordeel de vervolgstap los van de inkoop
A laat €900 over, B €750. Valt de ontvangst bij A lager uit, dan blijft er €500 over. Het verschil van €150 tussen de eerste twee scenario’s weeg je dus mee naast de zekerheid en de timing van de ontvangsten.
Deze bedragen beoordelen de nieuwe keuze en zeggen niets over de winst op de hele partij. De oorspronkelijke inkoop, opslag en een eventuele afwaardering horen in je resultaatoverzicht. Een herstelactie kan verstandig zijn, ook als het oorspronkelijke project daardoor niet winstgevend wordt.
Spreek af wanneer je opnieuw kiest
Verbeter je de productpresentatie, controleer dan eerst of de aanpassing goed is uitgevoerd en kijk daarna naar de verkopen in de gekozen periode. Spreek vooraf af welke uitkomst betekent dat je wacht, bijstuurt of stopt.
Neem de nieuwe betalingen op in je liquiditeitsplanning. Een optie die later meer kan opleveren, moet ook passen bij het geld dat je nu hebt. Laat wie de uitvoering doet, jijzelf of het uitvoerende team, de opties en waarnemingen bijwerken, zodat je niet telkens terugvalt op het oorspronkelijke inkoopbedrag.
Verkoop je al op Bol en wil je zo’n keuze voor je eigen voorraad doorlopen? Neem je opties, de cijfers per optie en je betaalplanning mee naar een gesprek.
Bronnen
Gecontroleerd op 8 oktober 2026.
