Productkandidaten voor Bol.com onderzoek je in drie fasen: breed vergelijken, de belangrijkste aannames controleren en de uitvoering doorrekenen. Leg per kandidaat vast waarom je verdergaat of stopt. Zo koppel je je productkeuze aan je budget en aan de uitvoering die je kunt organiseren.
| Fase | Wat je doet | Wat je vastlegt |
|---|---|---|
| 1. Brede shortlist | Voor iedere kandidaat dezelfde gegevens verzamelen en ongeschikte kandidaten voorlopig apart zetten | Bron, periode en de reden van elke keuze |
| 2. Aannames controleren | Vraag over meerdere perioden, alternatieven, reviewthema’s en prijscontext toetsen | Wat je waarneemt, los van je conclusie |
| 3. Uitvoering doorrekenen | Offertes, samples, minimale afname en betalingsvoorwaarden opvragen en een minder gunstig scenario uitwerken | Kosten, betaalplanning en open vragen |
Stel je criteria vast voordat je vergelijkt
Beschrijf de klantvraag, het budget dat je voor je bedrijf beschikbaar hebt en de uitvoering die je aankunt. Noteer ook wat je voorlopig uitsluit, zoals een formaat waarvoor je geen passende logistiek hebt of kwaliteitseisen die je nog niet kunt beoordelen.
Een product dat buiten jouw criteria valt, kan voor een andere ondernemer wel bruikbaar zijn. Je onderzoekt dus of een product bij jouw plan past, niet welk product voor iedereen het beste is.
Fase 1: maak een brede shortlist
Verzamel voor iedere kandidaat dezelfde gegevens: toepassing, relevante prijzen, aanbieders, producteigenschappen, beschikbare informatie over de vraag en open vragen. Noteer bron en periode. Een verkoopinschatting is geen gerealiseerde verkoop, en een prijs van vandaag bewijst niet dat die prijs blijft.
Zet kandidaten die niet aan je criteria voldoen voorlopig apart en bewaar de reden. ‘Levertijd nog niet bekend’ vraagt een andere vervolgstap dan ‘de voorlopige kostenberekening past niet bij ons budget’. Laat een totaalscore dat verschil niet verbergen.
Fase 2: controleer de belangrijkste aannames
Onderzoek of de behoefte over meerdere perioden zichtbaar is en welke alternatieven dezelfde klant bedienen. Lees reviewthema’s naast de productspecificaties. Een terugkerende klacht kan een onderzoeksvraag opleveren, maar bewijst niet dat jouw aanpassing gaat verkopen.
Daalt een prijs van €29,99 naar €21,95, dan kan dat bijvoorbeeld door een actie, het seizoen of een gewijzigd aanbod komen. Controleer de context voordat je het een structureel probleem noemt, en houd je waarneming en je conclusie apart.
MineAI™ helpt beschikbare product- en marktgegevens vergelijken. Controleer bij ieder gegeven hoe actueel het is, wat het dekt en op welke aannames het rust voordat je het gebruikt.
Fase 3: reken uitvoering en betalingen door
Vraag offertes, samples, de minimale afname en de betalingsvoorwaarden op. Neem product, verpakking, transport, eventuele invoer, platform, logistiek, advertenties en de impact van retouren op in je scenario. Zoek ook uit welke productdocumentatie nodig is en hoe je de kwaliteit controleert.
Maak een aparte planning voor betalingen en ontvangsten. Een product kan in je berekening positief bijdragen terwijl de eerste order of een herbestelling te veel geld vastlegt. Werk daarom ook een minder gunstig scenario uit, zoals tragere verkoop of extra kwaliteitswerk.
Leg per kandidaat zes velden vast
- Klantvraag: welk probleem het product voor de klant oplost.
- Relevant verschil: wat het onderscheidt van de alternatieven voor dezelfde klant.
- Bewijs: wat je hebt waargenomen, met bron en periode.
- Kosten: de offertes en scenario’s uit fase 3.
- Open vragen: wat je nog niet weet.
- Volgend besluit: ‘verder onderzoeken’, ‘voorlopig afwijzen’ of ‘klaar voor afgesproken controle’, met wie de controle doet en welke informatie nog nodig is.
| Veld | Kandidaat A | Kandidaat B |
|---|---|---|
| Wat er al ligt | Een duidelijke offerte | Een beter onderbouwde vraag |
| Wat nog ontbreekt | Zicht op de vraag | Een beoordeeld sample |
| Eerst onderzoeken | De vraag | De productkwaliteit |
Beide kandidaten blijven in onderzoek, maar met een andere volgende stap. Eén totaalscore zou dat verschil verbergen.
Verkoop je al op Bol.com? Beoordeel een uitbreiding op dezelfde manier
Leg je gerealiseerde productbijdragen, retouren en voorraad naast een nieuwe kandidaat. Succes met één product bewijst niet dat een hele categorie geschikt is. Toets wat de uitbreiding toevoegt en welke verplichtingen ontstaan.
Na de drie fasen heb je per kandidaat een dossier met onderbouwing, kosten en open vragen. Daarmee bepaal je welke controle of voorbereiding als volgende nodig is.
Zelf leren onderzoeken en bouwen
In LaunchLab AI™ leer je productkeuzes onderbouwen, kosten doorrekenen en de uitvoering voorbereiden. Wil je weten of het bij je past? Plan je gesprek.
Wil je dit onderzoek toepassen op je bestaande assortiment? Plan je gesprek van 30 minuten.
