Je hebt er lang over nagedacht: een nieuwe start, een nieuw hoofdstuk. Je wil al lang iets voor jezelf beginnen, een kleine onderneming. Je verlangt naar een eigen bedrijf. Het is een waag, maar is het ook een grote gok? De eerste stappen moeten gezet worden om dit te kunnen bereiken. Om via bol.com te starten is een goede zet. Dan komt de grote belangrijke vraag: Wat ga je verkopen op bol.com? Welk(e) product(en) kan jouw kleine onderneming laten groeien en niet alleen op korte termijn, maar ook op de lange termijn? Het vinden van een passend product is niet altijd gemakkelijk en snel te vinden. Een product research is dan belangrijk en wordt geadviseerd voordat je gaat verkopen via bol.com of andere webshops. Het klinkt misschien een beetje ingewikkeld zo’n product research, maar geen zorgen! In dit artikel helpen we je op weg om een goed product research uit te voeren en een uitstekend sales makend product te vinden.

Wat is Product Research?

Om te beginnen is het belangrijk te weten wat een productonderzoek is, wat het doel ervan is en wat het je kan opleveren op de lange termijn. Bij productonderzoek stel je de slagingskansen vast van het product en onderzoek je de kansen daarvan in de markt. Het is een onderdeel van het productontwikkelingsproces dat je helpt bij het identificeren van de behoeften van de klanten. Ook draagt het bij aan jouw inzicht in de markt en wat het daadwerkelijk nodig heeft op dit moment. Als je het antwoord hebt op deze vraag, ben je al een eind. Je verspilt hierdoor minder geld en geeft dus ook een beter resultaat.

De stappen om het beste product te vinden

Zonder een goede evaluatie van een product of idee, is er een groot risico om te mislukken. Bij het gebruik van onze evaluatiecriteria onder dit artikel, krijg je een beter beeld van het beste product om te verkopen op de markt van nu. Je leert het product te begrijpen en ziet de voor- en nadelen van het product. Hoewel belangrijk te benoemen, je zult waarschijnlijk nooit een product vinden dat aan alle onderstaande criteria voldoet. Maar door jouw idee te evalueren aan de hand van deze lijst krijg je een beter begrip van het door jou gekozen product, waardoor jij valkuilen kunt vermijden en jouw kansen op succes kunt vergroten.

Stap 1: Evalueer de marktomvang

De marktomvang is moeilijk te bepalen, maar met een aantal goed doordachte aannames kan je waarschijnlijk een goed idee vinden. Een product dat zich richt op volwassenen tussen de 18 en 40 jaar heeft bijvoorbeeld waarschijnlijk een voldoende markt. Maar een product dat geschikt is voor volwassenen tussen de 18 en 40 jaar die van hardcore muziek houden, zal waarschijnlijk te smal zijn. Het bepalen van de exacte marktomvang is voor de meeste bedrijven meestal onmogelijk. Toch zijn er enkele manieren om de marktomvang op een meer algemene manier te begrijpen. Google Trends is een goed startpunt: niet om de marktomvang te bepalen, wel om het traject van de marktvraag te vaststellen.

Stap 2: Analyseer de concurrentie

Hoe is de markt van het desbetreffende product? Ziet de markt er goed uit? Ben jij de eerste die het verkoopt? Zijn er al een aantal (grote) concurrenten op de markt of is de markt al vol met mensen die hetzelfde product/idee verkopen?

Als je een van de eerste bent die op de markt komt, wil je natuurlijk veel marktonderzoek doen om vast te stellen of er daadwerkelijk interesse is in jouw product.

Als er veel concurrenten op de markt zijn, is dat een teken dat de markt is gevalideerd. Je zult dan moeten bepalen hoe je jouw merk en producten kunt onderscheiden om jouw eigen plek te veroveren in een zee vol concurrenten.

Google-zoekopdrachten en SimilarWeb helpen jou de huidige marktspelers te ontdekken en een SEO-tool zoals Ahrefs kan de geschatte zoekvolumes bepalen van de door jou gekozen zoekwoorden. Het vertelt je ook hoeveel andere mensen of bedrijven er zijn die op deze woorden bidden.

Stap 3: Vooruitzichten voor productcategorieën bepalen

Een rage berijden kan gevaarlijk zijn. Een trend kan lucratief zijn. Stabiele markten zijn veilig en groeimarkten zijn ideaal. Begrijpen waar jouw product /idee en niche liggen, kan een grote rol spelen in jouw succes of falen.

Stap 4: Is het product al lokaal beschikbaar?

Hoe geweldig zou het zijn als je een product wil en kan verkopen dat nergens te koop is bij jou in de buurt? Een uniek of moeilijk te vinden product dat niet lokaal beschikbaar is, betekent dat er een grotere kans is dat iemand het online zoekt en bestelt. Als je een product wil verkopen dat al op de markt is, bestaat een grotere kans dat consumenten minder snel jouw producten opzoeken online.

Stap 5: Bepaal je doelgroep

Een ander belangrijk aspect is het bepalen van jouw doelgroep. Je hoeft niet gelijk in detail te treden over het definiëren van jouw exacte klant, maar let op: je moet je bewust zijn van het type klant aan wie jij je product verkoopt en hun online aankoopmogelijkheden.

Een voorbeeld: Als je een product hebt dat is afgestemd op tieners, is het belangrijk om niet te vergeten dat de meeste tieners geen creditcard hebben om online aankopen te doen. Ook hebben zij vaak minder te besteden dan volwassenen maar is de bereidheid tot het kopen van nieuwe producten wel groter.

Om meer te weten te komen over wie jouw doelklanten zijn, kan je in jouw Google Analytics-account kijken.

Stap 6: Bepaal je opmaak

Het is van belang om rekening te houden met de prijsverhoging van een specifiek product voordat je te ver in een productidee duikt. Wanneer je online begint te verkopen, zal je snel ontdekken dat er veel kleine vergoedingen nodig zijn die jouw marges zullen veranderen. Als je een sterke initiële opslag hebt, krijg je ook de kans om de kleine kosten op te vangen.

Research Tips

Of je nou onderzoek doet voor je eerste of derde keer, hou de volgende product research tips in gedachten:

1. Volg publicaties over de trend van de klant

2. Vind topverkopers op Bol.com of Amazon

3. Doorzoek sociale beheersites

4. Evalueer B2B groothandelsmarkten

5. Observeer niche forumdiscussies

6. Vraag het je eigen klanten (alleen als je al klanten hebt)

En… Verkopen maar!