Verkopen op Amazon.nl: wat kosten plan, commissie en FBA?

Kort antwoord: als Nederlandse verkoper op Amazon.nl betaal je drie soorten kosten. Dat zijn een verkoopplan (€39 per maand excl. btw voor Professioneel of €0,99 per verkocht artikel voor Individueel), een commissie per verkocht artikel die volgens Amazon meestal tussen 8% en 15% ligt en, als je Fulfilment by Amazon (FBA) gebruikt, kosten voor opslag en per verzonden eenheid. Daar kunnen advertenties en FBA-toeslagen bij komen. Hieronder lees je hoe elk onderdeel werkt, waar de openbare informatie ophoudt en hoe je het naast Bol legt.

Kostenpost 1: het verkoopplan

Op de prijspagina van Amazon staan twee plannen. Bij Individueel betaal je €0,99 (excl. btw) per verkocht artikel, bij Professioneel €39 (excl. btw) per maand, in beide gevallen plus de verkoopkosten. Je kunt je plan op elk moment wijzigen of stopzetten, en met beide plannen kun je FBA gebruiken.

Amazon vindt Individueel passend als je kleinschalig wilt testen, minder dan 35 artikelen per maand verwacht te verkopen en geen advertenties of uitgebreide verkooptools wilt gebruiken. Professioneel raadt Amazon aan als je meer dan 35 artikelen per maand verkoopt, wilt adverteren, rapportages en API-koppelingen wilt gebruiken of wilt verkopen in categorieën met aanvullende vereisten.

Reken het zelf na: 35 artikelen kosten je in het individuele plan €34,65 en 40 artikelen €39,60. Als je alleen naar de plankosten kijkt, ligt het omslagpunt dus rond de 40 artikelen per maand. Bouw je een eigen merk dat je met advertenties wilt lanceren, dan is dat rekenpunt minder belangrijk: wil je adverteren, dan verwijst Amazon je naar Professioneel.

Kostenpost 2: de commissie per categorie

Voor elk verkocht artikel betaal je bovenop je plan een commissie. Amazon berekent die als percentage van de totale verkoopprijs: de artikelprijs plus eventuele verzendkosten en extra's zoals een cadeauverpakking. Geldt er een minimumbedrag, dan rekent Amazon dat. Enkele tarieven uit de tabel op de prijspagina:

• Kleding en accessoires: 5% tot en met €15, 10% tussen €15 en €20, 15% boven €20.
• Babyproducten en Beauty, gezondheid en persoonlijke verzorging: 8% bij een totaalprijs tot €10, 15% daarboven.
• Rugzakken en handtassen: 15%. Bier, wijn en sterke drank: 10%.
• In al deze categorieën is de minimale commissie €0,30 per artikel.

Vanaf 5 januari 2026 verlaagde Amazon de commissie in een aantal categorieën: Home Products van 15% naar 8% voor artikelen tot en met €20, Pet Clothing & Food van 15% naar 5% tot en met €10, en Grocery & Gourmet en Vitaminen, mineralen en supplementen van 8% naar 5% tot en met €10. Volgens Amazon betalen verkopers in de EU-winkels in 2026 gemiddeld €0,17 minder per verkocht product.

Wat dit voor je prijs betekent: veel tarieven springen bij een prijsgrens van €10, €15 of €20. Omdat de totale prijs ook verzendkosten omvat, kan een verzendtoeslag je volgens onze lezing over zo'n grens tillen. Controleer daarom je eigen product in de omzetcalculator van Amazon. Voor in aanmerking komende nieuwe Prime-ASIN's noemt Amazon een commissie van 5%; lees de voorwaarden in Seller Central voordat je daarop rekent.

Kostenpost 3: FBA-kosten

Met Fulfilment by Amazon sla je je voorraad op in de fulfilmentcentra van Amazon. Amazon pakt, verpakt en verzendt je bestellingen en handelt klantenservice en retouren af. Het voordeel is dat jij geen pakketten hoeft te versturen. De kosten bestaan uit:

• Opslag: berekend over je gemiddelde dagelijkse voorraadvolume in kubieke voet of meter.
• Fulfilment per eenheid: pakken, verpakken, verzending, klantenservice en retouren.
• Toeslag voor verouderde voorraad: maandelijks voor artikelen die langer dan 241 dagen in een fulfilmentcenter liggen.
• Verwijdering: een vergoeding per artikel als Amazon voorraad voor je retourneert of verwijdert.
• Retourverwerking: als Amazon de klant een gratis retour biedt.
• Ongeplande services: als voorraad aankomt zonder de juiste voorbereiding of etikettering.

Voor goedkopere producten gelden verlaagde FBA-tarieven. Een product krijgt die automatisch als het voldoet aan de criteria voor prijs, maat, gewicht en categorie. Amazon noemt in de meeste categorieën een prijsgrens tot €20. Voorbeelden van de Nederlandse tarieven: een lichte envelop tot 20 g kost €1,89, een standaard envelop tot 210 g €2,09 en tot 460 g €2,18, een klein pakket tot 150 g €3,13 en tot 400 g €3,17. Overschrijdt je product een maximum, dan kom je in een hogere klasse.

Twee kanttekeningen. De FBA-overzichtspagina noemt voor Nederland een lagere grens van €12 inclusief btw voor de lage tarieven, dus de pagina's spreken elkaar tegen. En de tarieventabel vermeldt niet of de bedragen inclusief of exclusief btw zijn. Controleer per product in de FBA-inkomstencalculator welk tarief geldt. Voor duurdere of grotere producten gelden de standaardtarieven uit de tariefkaart die Amazon op de FBA-pagina aanbiedt.

Fictief voorbeeld: één product van €11,99

Fictief voorbeeld: je verkoopt een verzorgingsproduct voor €11,99 in de categorie Beauty, verpakt 180 g in een standaard envelop. Je hebt het professionele plan en verkoopt 100 stuks per maand.

• Commissie: 15% (boven €10) van €11,99 = €1,80.
• FBA, als het lage tarief geldt (standaard envelop tot 210 g): €2,09.
• Plankosten: €39 gedeeld door 100 stuks = €0,39.

Samen is dat €4,28 per stuk. Opslag, advertenties, retouren, btw en je inkoop komen daar nog bij. Je ziet ook hoe gevoelig het is: verkoop je 30 stuks in plaats van 100, dan stijgt het plandeel per stuk naar €1,30.

Aanmelden, uitbetaling en startvoordelen

Volgens de verkoperspagina van Amazon.nl heb je voor je registratie een Amazon-klantaccount of zakelijk e-mailadres nodig, een creditcard, een geldig identiteitsbewijs, je bedrijfsregistratie met belastinggegevens zoals een btw-certificaat, een telefoonnummer en een bankrekening. Amazon verrekent de kosten via je creditcard en maakt je opbrengsten over naar je bankrekening. De eerste afrekening volgt 14 dagen na je registratie, daarna elke 7 dagen.

Nieuwe verkopers die in aanmerking komen, kunnen volgens Amazon tot €47.250 aan voordelen krijgen, zoals korting op verkoopkosten, advertentietegoed en FBA-verzendtegoed. Ook noemt Amazon 10% terug op je eerste €45.000 aan verkopen van merkproducten. Dat zijn voorwaardelijke acties. Reken je productmarge daarom eerst zonder die voordelen door.

Naast Bol gelegd

Op de commissiepagina van Bol staat een rekenvoorbeeld voor keukenartikelen: een variabele commissie tussen 5% en 12,5% plus een vast bedrag tussen €0,05 en €0,95. Bol noemt de tabel een schatting; het exacte bedrag voor jouw artikel zie je in je verkoopaccount. Ben je in Nederland gevestigd, dan betaal je 21% btw over de commissie van Bol. Hoe Amazon btw over zijn kosten verrekent, staat niet op de pagina's die wij openden; controleer dat op je eerste factuur.

Ook het bereik is niet één op één te vergelijken. Bol zegt meer dan 14 miljoen consumenten te bereiken en elke maand meer dan 100 miljoen keer bezocht te worden. Amazon spreekt over honderden miljoenen actieve klantaccounts wereldwijd, wat geen Nederlands cijfer is. Wil je internationaal verkopen, dan biedt Amazon met Pan-European FBA, het European Fulfilment Network en Multi-Country Inventory voorraad in meerdere landen aan. Bekijk de btw-gevolgen daarvan apart voordat je voorraad over de grens laat opslaan.

Twijfel je nog welk kanaal je als eerste kiest? In Bol.com of Amazon: kies je eerste verkoopkanaal vind je de afweging voor een eerste product. Met het werkblad om Lvb en FBA per product te vergelijken zet je de logistieke kosten naast elkaar, en op de vergelijkingspagina Amazon of Bol zie je de verschillen buiten de kosten.

Wat je nu controleert

1. Hoeveel stuks verwacht je per maand te verkopen en wil je adverteren? Dat bepaalt je plan.
2. In welke categorie valt je product en ligt je totale prijs dicht bij een grens van €10, €15 of €20?
3. Wat zijn de verpakte maat en het gewicht? Dat bepaalt je FBA-klasse en of het lage tarief geldt.
4. Hoe lang ligt je voorraad gemiddeld? Na 241 dagen komt er een toeslag bij.
5. Wat kost hetzelfde product op Bol? Bereken de commissie in je verkoopaccount en vergelijk de bedragen per stuk.