Vier producten kunnen toch dezelfde zwakke plek hebben. Als ze bij één leverancier worden gemaakt of via hetzelfde kanaal worden verkocht, raakt een verstoring meerdere artikelen tegelijk. Breng die gedeelde afhankelijkheden in beeld voordat je het assortiment verder uitbreidt.
Kijk achter de productnamen
Noteer per product leverancier, belangrijke componenten, aanvoerroute, opslag, verkoopkanaal en seizoen. Vraag bij twee handelsnamen na of daar dezelfde producent achter zit. Producten van één leverancier kunnen juist verschillende routes gebruiken.
Een reserveleverancier is pas bruikbaar nadat specificaties, kwaliteit, capaciteit en voorwaarden zijn beoordeeld. Neem ook de benodigde voorbereiding mee. De samenhang hoort bij resultaat en cashflow van een productmerk, niet alleen bij het aantal producten.
Fictief voorbeeld: vier producten
A en B verschillen in kleur, maar delen leverancier L1, route R1 en kanaal K1. C gebruikt een andere leverancier en route, maar ook K1. D heeft een andere keten en kanaal.
| Product | Leverancier | Route | Kanaal |
|---|---|---|---|
| A | L1 | R1 | K1 |
| B | L1 | R1 | K1 |
| C | L2 | R2 | K1 |
| D | L3 | R3 | K2 |
Volg één verstoring door de keten
Valt L1 uit, dan worden twee producten getroffen: A en B. Is K1 tijdelijk niet bruikbaar, dan worden drie producten getroffen: A, B en C. Bekijk vervolgens de verkoopbare voorraad, leveringen, vaste betalingen en werkzaamheden die daardoor kunnen wachten.
Kies één concrete gebeurtenis, zoals vertraging op R1. Hoe lang kun je met de bestaande voorraad door? Welke betaling staat al vast? Wanneer moet je opnieuw beslissen? De matrix toont de samenhang; voor de financiële gevolgen heb je deze aanvullende gegevens nodig.
Controleer wat een tweede kanaal werkelijk verandert
Bij Amazon FBA ligt voorraad in fulfilmentcentra en worden orders daar verwerkt. Dat vraagt eigen voorbereiding, kosten en voorwaarden. Ook bij Lvb horen formaat en aanvullende kosten bij de logistieke keuze.
Een tweede kanaal kan dezelfde producent of voorraadpartij gebruiken. Het spreidt dan de verkoopkanalen, maar niet de levering. Vraag welke afhankelijkheid verdwijnt en welk nieuw werk ervoor terugkomt.
Verbind de uitkomst aan je volgende bestelling
Als in dit voorbeeld €12.000 van een geplande €18.000 orderwaarde bij L1 hoort, hangt twee derde van die bestelling aan dezelfde leverancier. Beoordeel wat een vertraging daar doet met de betaalplanning en hoeveel een alternatief kost.
Laat het uitvoerende team de matrix bijwerken bij nieuwe producten, leveranciers en kanalen. Gebruik de belangrijkste gedeelde afhankelijkheid als gesprekspunt bij een partnership, zodat uitbreiding ook rekening houdt met de uitvoering erachter.
