Gebruik voor ieder product dezelfde vragen: welke klant bedien je, wat blijft er na kosten over en kun je betrouwbaar leveren? Vergelijk die gegevens om te kiezen wat je toevoegt, verbetert of niet opnieuw bestelt.

Maak één overzicht per product

Neem je verkoopprijs, verkochte aantallen, retouren, advertenties, productkosten en voorraad op. Noteer de periode en definitie van ieder cijfer. Voor een bestaande SKU gebruik je eigen gerealiseerde gegevens. Voor een nieuwe kandidaat gebruik je offertes, beschikbare marktinformatie en herkenbare aannames. Zet die twee soorten bewijs niet ongemerkt naast elkaar alsof ze even sterk zijn.

Maak ook de productfunctie duidelijk. Is het een hoofdproduct, een aanvulling voor dezelfde klant of een test in een nieuwe categorie? Een product dat veel verkoopt kan toch veel kapitaal en aandacht vragen. Een aanvullende variant kan nuttig zijn, maar ook voorraad versnipperen.

Beoordeel vier onderdelen

  • Vraag: welke behoefte bestaat, in welke periode en op basis van welk bewijs?
  • Concurrentie: welke relevante alternatieven zijn er en waarom zou de klant jouw aanbod kiezen?
  • Rekensom: welke bijdrage blijft over na de kosten van de verkoop?
  • Uitvoering: kun je kwaliteit, levering, documentatie en retourafhandeling organiseren?

Gebruik geen harde grens voor het aantal concurrenten zonder de aanbiedingen te bekijken. Een lijst van aanbieders vertelt nog niet hoe sterk hun producten, prijzen of dienstverlening zijn.

Kijk naar je huidige assortiment

Vergelijk bij bestaande producten de gerealiseerde bijdrage, voorraadbinding en terugkerende klachten. Een variant kan omzet toevoegen maar een groot deel van de voorraadreserve opslokken. Onderzoek ook of varianten dezelfde klantvraag bedienen of werkelijk een andere behoefte oplossen.

Maak per SKU een voorstel: houden, verbeteren, begrensd testen of niet opnieuw bestellen. Noteer erbij welk bewijs dat voorstel ondersteunt. Een lager verkooptempo alleen is onvoldoende om te stoppen als het product bijvoorbeeld seizoensgebonden is. Omgekeerd rechtvaardigt groei geen herbestelling wanneer de kwaliteitsproblemen nog openstaan.

Voeg een product toe met een eigen reden

Stel dat je één opbergset verkoopt en een grotere maat onderzoekt. Controleer of klanten die maat missen, welke afname de leverancier vraagt en hoeveel extra voorraad je nodig hebt. Een andere kleur kan dezelfde klanten aanspreken zonder nieuwe vraag te creëren. Onderzoek dat verschil voordat je beide varianten bestelt.

Werk met een voorzichtig verkoopscenario en bevestigde kosten waar die beschikbaar zijn. Houd onbekende kosten en levertermijnen zichtbaar. De vraag is niet alleen of het product op papier bijdraagt, maar of de volgende bestelling naast je bestaande verplichtingen betaalbaar blijft.

Leg het besluit en de controle vast

Voor een beperkt aantal kandidaten kun je handmatig vergelijken; software helpt bij terugkerende vergelijkingen. Controleer welke producten en perioden de gegevens dekken en zet ontbrekende informatie apart als onderzoeksvraag.

Spreek af wie het productvoorstel controleert, wie een bestelling goedkeurt en wanneer je terugkijkt naar de uitkomst. Dat geeft een volgende assortimentskeuze een concreet vertrekpunt. Je hoeft niet de volledige marktplaats te analyseren om een afgebakende vraag te beantwoorden; je moet wel kunnen uitleggen waarop het besluit rust.

Oefen met één eigen productkeuze

Wil je deze afweging zelf leren maken? Plan je gesprek en neem één product of kandidaat mee, met je voorstel (houden, verbeteren, begrensd testen of niet opnieuw bestellen) en het bewijs waarop dat rust. In LaunchLab AI™ leer je productkeuzes zo onderbouwen, kosten doorrekenen en de uitvoering voorbereiden.

Verkoop je al op Bol.com en wil je je huidige assortiment beoordelen? Plan je gesprek over je bedrijf.