Als je net begint met een eigen merk op Bol, betaal je volgens Bol niets om je aanbod online te zetten. De meeste kosten ontstaan pas bij een verkoop: commissie en, als je Logistiek via Bol gebruikt, een tarief per bestelling. Er is één kostenpost die doorloopt terwijl jij op je werk zit, namelijk voorraadkosten per dag in het distributiecentrum. Advertentiekosten kies je zelf en je kunt ze begrenzen. Hieronder lees je hoe je die drie groepen uit elkaar houdt, zodat je de kosten van je eerste product kunt begroten voordat je inkoopt.
Wat Bol bedoelt met 'vast'
Op de commissiepagina van Bol staat dat het aanbieden van je assortiment gratis is: je betaalt pas als je iets verkoopt. Bol spreekt wel over een 'vaste commissie', maar dat is geen maandbedrag. Het is een vast bedrag per verkocht artikel. Daar komt de variabele commissie bij, een percentage van de verkoopprijs. Volgens Bol hangen beide af van het type artikel. Het vaste bedrag hangt ook af van de verkoopprijs, en het percentage in sommige gevallen ook.
Voor je begroting is het handiger om op een andere manier te verdelen: wat betaal je per verkoop, wat loopt er per dag door en wat kies je zelf? Die verdeling gebruiken we in de rest van dit artikel.
| Kostenpost | Wanneer betaal je | Waar zie je het |
|---|---|---|
| Commissie (vast bedrag en percentage) | Per verkocht artikel | Verkoopfactuur |
| Tarief Logistiek via Bol | Per bestelling, afhankelijk van gewicht en afmetingen | Verkoopfactuur (pick&pack en verzendkosten) |
| Voorraadkosten Logistiek via Bol | Per dag en per EAN dat op voorraad ligt | Verkoopfactuur |
| Bijdrage aan retourzegels | Per retourzegel die een klant gebruikt om naar jou terug te sturen | Verkoopfactuur |
| Sponsored Products | Per klik, binnen het budget dat je zelf instelt | Aparte factuur van Adverteren via Bol |
Kosten per verkocht artikel: de commissie
Bol berekent de commissie over de verkoopprijs inclusief btw. In het rekenvoorbeeld van Bol heeft de categorie keukenartikelen een variabele commissie tussen 5% en 12,5% en een vast bedrag tussen €0,05 en €0,95. Een pastamachine van €206,50 kost daar €26,55 aan commissie, exclusief btw. Volgens Bol is de commissietabel een schatting. Het precieze bedrag voor jouw artikel en jouw prijs zie je in je verkoopaccount onder 'Artikelen'.
Zo werkt dat voor een kleiner product (fictief voorbeeld): je verkoopt een artikel voor €25 en je categorie rekent 10% plus €0,50. De variabele commissie is dan €2,50 en de totale commissie €3,00 exclusief btw. Is je bedrijf in Nederland gevestigd, dan betaal je volgens Bol 21% btw over de commissie. In dit voorbeeld is dat €0,63. Die btw kun je terugvragen in je btw-aangifte als je recht hebt op btw-aftrek.
Stuurt een klant het artikel terug, dan corrigeert Bol de commissie. De verkoopprijs wordt dan ook ingehouden. In de uitgewerkte rekensom per verkocht artikel zie je hoe commissie, verzending en opslag samen je marge bepalen.
Logistiek via Bol: per bestelling én per dag
Laat je Bol je bestellingen verzenden, dan hangt het tarief volgens de voorwaarden en tarieven van Logistiek via Bol af van gewicht en afmetingen. Pick & pack, verzending, klantenservice en retouren zitten erin. Btw, commissie en toeslagen voor specifieke artikelen zitten er niet in. Voor artikelen met een verkoopprijs onder €16 heeft Bol lagere verzendtarieven. Koopt een klant twee of meer artikelen van jou in één bestelling (formaat XXXS tot en met L), dan betaal je de verzendkosten maar één keer.
De kostenpost die doorloopt terwijl jij werkt, zijn de voorraadkosten. Bol telt elke dag hoeveel artikelen er in het distributiecentrum liggen. In november en december komt er een toeslag van 40% bovenop de voorraadkosten. Voorraad die langer dan 180 dagen ligt, krijgt een toeslag van 100% op het gewone voorraadtarief. Voor enkele categorieën, zoals kleding en schoenen, geldt die laatste toeslag niet. Daarom hangt een grote eerste levering direct samen met wat je per dag betaalt. Lees ook welke extra kosten voor opslag en voorraadtransport er naast de commissie kunnen komen.
Verzend je zelf, dan betaal je geen tarief voor Logistiek via Bol. Gebruik je pakketzegels via Bol, dan zie je een bijdrage daarvoor op je verkoopfactuur. Wat zelf verzenden verder kost, hangt af van je eigen vervoerder en verpakking. Die kosten staan niet op de pagina's van Bol, dus die zoek je zelf uit.
Advertenties: de kosten die je zelf begrenst
Bij Sponsored Products betaal je volgens de voorwaarden en tarieven van Sponsored Products alleen als iemand op je advertentie klikt. Het tonen van een advertentie is gratis. Je stelt zelf in hoeveel je in totaal wilt uitgeven en wat je per klik maximaal betaalt. De prijs per klik hangt mede af van hoe relevant je advertentie is. Bol noemt daarbij onder meer je productinformatie, reviews en levervoorwaarden. Je advertentie is alleen zichtbaar als je artikel in het koopblok staat en de productinformatie compleet is.
Voor je begroting is dit de post die je het best kunt plannen. Kies een maximaal maandbudget dat je ook kunt missen als er nog weinig verkopen tegenover staan. Bol zegt niet hoe hoog een startbudget moet zijn. Dat hangt volgens Bol af van je strategie en van hoeveel je wilt investeren.
Wanneer je het geld terugziet
De kosten worden niet apart afgeschreven. Bol verrekent ze met je opbrengsten op de verkoopfactuur. Die krijg je op de eerste dag van elke factuurperiode, maandelijks of per twee weken. Op de eerstvolgende werkdag maakt Bol het openstaande bedrag over. Het kan tot 3 dagen duren voordat het op je rekening staat. Voor advertenties krijg je een aparte factuur, die Bol met je verkoopfactuur verrekent als dat kan. Zijn je advertentiekosten hoger dan wat je in die periode hebt verdiend, dan betaal je die factuur zelf. Staan er meer openstaande facturen dan inkomsten, dan wordt je uitbetaling uitgesteld.
Voor een starter is dat een reden om niet alleen naar de kosten per stuk te kijken. Kijk ook naar het moment waarop het geld binnenkomt. Voorraad en advertenties betaal je eerder dan je de opbrengst ontvangt.
Zo zet je de kosten van je eerste product op een rij
- Zoek in je verkoopaccount de precieze commissie op voor je artikel en je geplande verkoopprijs.
- Meet en weeg je verpakte product en zoek het formaat en het tarief op als je Logistiek via Bol wilt gebruiken.
- Reken uit hoeveel dagen je eerste voorraad waarschijnlijk ligt, en houd rekening met de toeslag in november en december en na 180 dagen.
- Kies een maximaal advertentiebudget en een maximale prijs per klik die je marge toelaat.
- Plan je geld zo dat je de periode tot de eerste uitbetaling kunt overbruggen.
Business Mine gaat ervan uit dat je minimaal €5.000 eigen kapitaal hebt om met een eigen merk te starten. Wil je deze rekensom voor je eerste product leren opzetten naast je baan? Op de pagina van de opleiding LaunchLab AI™ lees je wat de videocursus, coaching en consultancy inhouden.
