Wil je een eigen merk beginnen of kiezen voor dropshipping? Je vergelijkt daarmee twee verschillende keuzes. Een merk gaat over je product, naam en de reden waarom een klant bij jou koopt. Dropshipping gaat over de levering: je leverancier verstuurt rechtstreeks naar de klant. Een eigen merk kan dus ook gebruikmaken van dropshipping.
De bruikbare vraag is: wil je vooraf voorraad inkopen en de levering organiseren, of pas na een klantbestelling je leverancier laten leveren? Het antwoord hangt af van je product, beschikbare geld, gewenste controle en de afspraken die je kunt maken.
Wat is precies het verschil?
Volgens KVK bestel je bij dropshipping het verkochte artikel bij een leverancier, die het rechtstreeks naar je klant stuurt. Je houdt zelf geen voorraad. Jij blijft het aanspreekpunt voor de bestelling, klantenservice en productveiligheid. KVK beschrijft daarnaast branded dropshipping: de leverancier gebruikt jouw merk op onder meer verpakking en labels.
In dit artikel vergelijken we daarom een merk met vooraf ingekochte voorraad met een verkoopmodel waarbij de leverancier per bestelling levert. In beide gevallen kun je een merk ontwikkelen. In beide gevallen moet de klant krijgen wat jij belooft.
De twee inrichtingen naast elkaar
| Onderdeel | Merk met eigen voorraad | Leverancier levert per bestelling |
|---|---|---|
| Tijd | Werk vóór de lancering: samples, inkoop, voorraad en logistiek. Daarna aanvullen en verbeteren. | Werk aan leveranciersafspraken, aanbod en verkoop. Daarna elke afwijkende levering opvolgen. |
| Kapitaal | Geld zit in voorraad voordat deze is verkocht. Houd ruimte voor retouren en herbestellingen. | Geen eigen voorraadpartij nodig, maar wel budget voor voorbereiding, verkoop en tegenvallers. |
| Uitvoering | Je kunt kwaliteit vóór uitlevering laten controleren en voorraad bij jezelf of een logistieke partij plaatsen. | Je hebt zicht nodig op de actuele voorraad en verzending van de leverancier. |
| Risico | Een verkeerde hoeveelheid of productkeuze kan onverkochte voorraad en opslagkosten opleveren. | Een fout van de leverancier raakt jouw klant en vraagt actie van jou. |
| Merk en zeggenschap | Leg rechten op naam, ontwerp en product vast. Voorraadbezit geeft geen automatisch merkrecht. | Branded dropshipping is mogelijk. Leg vast wat van jou is en wat de leverancier voor andere verkopers mag gebruiken. |
Wanneer past vooraf inkopen?
Voorraad kan passen wanneer je een concreet product wilt ontwikkelen, samples kunt beoordelen en een verantwoorde eerste hoeveelheid kunt financieren. Je kunt afspraken maken over een vaste uitvoering en de controle daarvan. Je hoeft de pakketten vervolgens niet zelf in te pakken: een externe logistieke partij kan dat werk verzorgen.
De keerzijde is geldbinding. De factuur voor je eerste partij komt niet pas nadat alle klanten hebben betaald. Een artikel dat te weinig vraag krijgt, beschadigd raakt of veroudert, kan minder waard worden dan de inkoopprijs. Reken daarom niet met voorraad alsof die altijd weer volledig in geld kan worden omgezet.
Bepaal vooraf wanneer je opnieuw bestelt en wanneer je juist stopt. Voor een uitgebreider kader kun je lezen hoe je voorraadrisico beperkt en cashflow voor voorraad plant.
Wanneer past levering door de leverancier?
Dit kan passen wanneer je nog geen eigen voorraad wilt aanhouden en een leverancier hebt die de afgesproken kwaliteit en service kan leveren. Beoordeel de route vanuit de klant: welke levertijd kun je werkelijk beloven, hoe wordt een verkeerde bestelling opgelost en waar kan een retour naartoe?
Bestel een sample en bespreek afwijkingen vóór je verkoopt. Leg vast hoe je wijzigingen in voorraad, productspecificaties en levertijd hoort en wat er gebeurt als de leverancier tijdelijk stopt.
Voor een herkenbaar merk is een logo alleen geen compleet plan. Beschrijf welk klantprobleem je oplost en wat je product of service onderscheidt. Onderzoek vervolgens of de leverancier die belofte kan ondersteunen. Dat geldt ook als dezelfde leverancier voor andere webshops werkt.
Vergelijk de marge, inclusief fouten en retouren
Zet voor één product beide routes in een berekening. Begin met de verkoopprijs exclusief btw en neem inkoop, transport, opslag of handling, verkoopkanaal, advertenties en retouren mee. Voeg de kosten toe van beschadiging of een vervangende zending. Bij eigen voorraad hoort ook een scenario met minder verkopen dan gepland.
Neem advertentiekosten mee in de marge per order. Ook zonder eigen voorraad moet er voldoende overblijven na verkoopkosten en retouren. Vergelijk dus de bijdrage per order én het geld dat je vóór ontvangst van de klantbetaling nodig hebt.
Welke keuze maak je als beginner?
Kies pas nadat je één product en één leveringsroute concreet hebt onderzocht. Kun je een voorraadpartij en de periode tot herbestelling dragen? Wil je vóór uitlevering meer controle? Dan verdient eigen voorraad verdere uitwerking. Wil je levering per bestelling organiseren? Begin dan bij de kwaliteit van de leverancier en je afspraken over uitzonderingen.
Wil je via LaunchLab AI™ zelf een eerste merk leren bouwen? Reken dan op een totaal startbudget van minimaal €5.000 voor de opleiding én het starten van je bedrijf samen. Begroot je gekozen product om te bepalen welke voorraad en uitvoering binnen je budget passen.
Wil je leren welke inrichting bij jouw eerste merk past? Bekijk LaunchLab AI™ of bespreek je plan in een gesprek. Neem je productvraag, beschikbare tijd en totale startbudget mee.
