Een ROAS van 5 kan bij het ene product geld opleveren en bij het andere geld kosten. Het verschil zit in de marge. Beoordeel daarom per artikel (SKU) hoeveel er overblijft na inkoop, verkoopkosten, logistiek, retouren en advertenties. Dat bedrag bepaalt je keuze: meer budget testen, eerst kosten verlagen of de campagne begrenzen.
Bereken ROAS én bijdrage
Amazon Ads berekent ROAS (return on ad spend) als advertentieomzet gedeeld door advertentiekosten. De bijdrage bereken je apart: de netto productopbrengst, min de variabele kosten van die verkopen, min de advertentiekosten. Neem inkoop, kanaalkosten, logistiek en retourkosten mee. Houd vaste kosten, zoals personeel en software, apart; die moeten uiteindelijk nog uit de totale bijdrage worden betaald.
| Post | SKU A | SKU B |
|---|---|---|
| Netto-opbrengst | €1.000 | €1.000 |
| Variabele kosten vóór advertenties | €600 | €850 |
| Bijdrage vóór advertenties | €400 | €150 |
| Advertentiekosten | €200 | €200 |
| ROAS op deze omzetbasis | 5 | 5 |
| Bijdrage na advertenties | €200 | −€50 |
| ROAS waarbij de bijdrage nul is | 2,5 | ongeveer 6,7 |
SKU A houdt €200 over voor vaste kosten en resultaat. SKU B verliest €50 voordat er ook maar iets van de vaste kosten is betaald. Alleen naar de ROAS kijken zou dit verschil verbergen.
De laatste regel laat zien waar de grens ligt. Deel de netto-opbrengst door de bijdrage vóór advertenties: €1.000 / €400 = 2,5 voor SKU A, en €1.000 / €150 ≈ 6,7 voor SKU B. Onder die ROAS kost de advertentie meer dan het product vóór advertenties bijdraagt. Dezelfde ROAS van 5 ligt dus ruim boven de grens van A en onder die van B. Die grens geldt voor de bijdrage van het product, niet voor je hele bedrijf: bij precies die ROAS is er nog niets over om vaste kosten te betalen.
Sluit de advertentieomzet aan op je verkopen
Gebruik dezelfde periode en dezelfde omzetbasis. In het voorbeeld is de advertentieomzet gelijk aan de netto-opbrengst; in een echt dashboard kan die een andere belastingbasis, datum of producttoeschrijving hebben. Zet het advertentierapport naast je verkoop- en kostenexport. Controleer welke orders en producten in de toegeschreven omzet zitten en wijs hun kosten aan dezelfde verkopen toe.
Laat verkopen die je nog niet kunt koppelen op een aparte regel staan. Tel de bijdrage van een order maar één keer mee, ook als meerdere campagnes bij de verkoop betrokken waren. Toegeschreven omzet helpt bij campagneanalyse; voor de vraag hoeveel extra verkoop de advertentie veroorzaakt, is aanvullend onderzoek nodig.
Bepaal hoeveel advertentieruimte je hebt
De bijdrage vóór advertenties laat zien hoeveel ruimte er is voor advertentiekosten. Wil je daar een deel van overhouden, trek dan eerst je gewenste bijdrage af. Maak die grens per product: een introductietest kan tijdelijk meer kosten dan een campagne voor een product dat al langer goed verkoopt. Geef zo’n test een maximumbudget en een einddatum.
Controleer vóór een verhoging ook de leverbare voorraad en het geld voor de volgende inkoop. Een product kan vandaag positief bijdragen terwijl je onvoldoende geld hebt om nieuwe voorraad te betalen. Beoordeel de campagnemarge en de betaalplanning daarom naast elkaar.
Onderzoek welke kosten je besluit veranderen
Reken opnieuw met hogere retour- of logistieke kosten uit je eigen gegevens. Wordt de bijdrage bij een kleine stijging al negatief, onderzoek die post dan voordat je opschaalt. Kijk bij SKU B eerst of kostprijs, verkoopprijs of campagnekosten beter kunnen. Een hogere ROAS zoeken lost een structureel te kleine marge niet altijd op.
Maak één afgebakende budgettest
Kies een SKU waarvan omzet en kosten op elkaar aansluiten. Noteer het huidige budget, het testbudget, de looptijd en de minimale bijdrage die je wilt behouden. Bewaar de uitgangswaarden en maak na de test dezelfde berekening. Zo neem je de volgende budgetbeslissing op basis van wat het product overhoudt, en niet op basis van één opvallend getal in het advertentiedashboard.
Wil je je Sponsored Products per product op bijdrage beoordelen? Plan je gesprek van 30 minuten, of lees eerst hoe Sponsored Products-beheer werkt.
Bronnen
Geraadpleegd op 8 oktober 2026.
