Een verdienmodel is de manier waarop je bedrijf geld verdient: wie betaalt je, waarvoor, en wat blijft er over als je kosten betaald zijn. Bij een eigen merk op Bol.com koop je een product in, verkoop je het onder je eigen merknaam en houd je over wat er na inkoop, Bol-commissie, logistiek, advertenties en retouren overblijft. Daar komt een tweede laag bij: hoe snel je voorraad verkoopt, bepaalt hoe snel je hetzelfde geld opnieuw kunt gebruiken.
Wat is een verdienmodel?
Er bestaat geen wettelijke definitie. In dit artikel bedoelen we met een verdienmodel drie dingen samen: waar je inkomsten vandaan komen, welke kosten daartegenover staan en wanneer het geld je bedrijf in- en uitgaat. Zo kijkt de KVK er ook naar. In haar uitleg over een ondernemingsplan maken adviseert de KVK om te berekenen welke omzet je verwacht en welke kosten je maakt. Zo zie je of je echt geld kunt verdienen met je bedrijf.
Twee onderdelen uit het financieel plan van de KVK passen precies op een eigen merk. De exploitatiebegroting gaat over de verwachte opbrengsten en kosten over een bepaalde periode: dat is je marge per stuk, keer het aantal verkochte stuks. De liquiditeitsbegroting gaat over de vraag of je op elk moment genoeg geld hebt om je rekeningen te betalen: dat is je voorraad. Een product kan op papier winstgevend zijn, terwijl je toch krap zit omdat je geld in dozen in een magazijn staat.
Van verkoopprijs naar marge per stuk
De klant betaalt een verkoopprijs inclusief btw. Wat jij overhoudt, is die prijs zonder btw, min alles wat het kost om dat ene stuk bij de klant te krijgen.
Commissie: je betaalt pas als je verkoopt
Volgens de commissiepagina van Bol is een aanbod plaatsen gratis en betaal je alleen commissie als je iets verkoopt. Die commissie bestaat uit een vast bedrag per artikel en een variabel percentage van de verkoopprijs inclusief btw. Beide hangen af van het type artikel. Voor Keukenartikelen noemt Bol bijvoorbeeld een variabele commissie tussen 5% en 12,5% en een vast bedrag tussen €0,05 en €0,95. De tarieventabel op die pagina is volgens Bol een schatting. Het exacte bedrag voor jouw artikel en jouw prijs zie je in je verkoopaccount onder Artikelen.
Voor je verdienmodel betekent dit dat je platformkosten meebewegen met je verkoop: voor het aanbieden zelf betaal je niets. Twee details tellen mee. Heeft je bedrijf een vestiging in Nederland, dan betaal je 21% btw over de commissie, en die btw zie je terug op je verkoopfactuur. Daarnaast geldt voor sommige artikelen tijdelijk een lagere commissie als je prijs gelijk is aan of lager is dan het prijspunt dat Bol aangeeft. Een prijsverlaging kost je dan minder marge dan je zou verwachten, maar Bol zegt niet dat dit voor elk artikel geldt. Controleer het dus per product.
Logistiek en advertenties
Verzend je zelf, dan reken je verpakking en verzending per bestelling mee. Kies je voor Logistiek via Bol, dan gelden de voorwaarden en tarieven die Bol daarvoor apart publiceert. In ons artikel over Lvb-kosten naast commissie, zoals opslag en transport lees je welke posten daarbij komen kijken. Ook Sponsored Products heeft een eigen pagina met voorwaarden en tarieven. Voor je verdienmodel tel je advertentiekosten het eerlijkst mee als bedrag per verkocht stuk: wat je aan advertenties uitgeeft, gedeeld door het aantal stuks dat je verkoopt.
Fictief voorbeeld: wat blijft er per stuk over?
Stel: je verkoopt een keukenproduct voor €29,95, met 21% btw. Alle bedragen hieronder zijn een fictief voorbeeld, ook de commissie van 12% plus €0,95. Je echte commissie zoek je op in je verkoopaccount. In de tweede kolom zie je wat er gebeurt als je dezelfde prijs €5 verlaagt, naar €24,95.
| Post | Prijs €29,95 | Prijs €24,95 |
|---|---|---|
| Verkoopprijs zonder btw | €24,75 | €20,62 |
| Bol-commissie (12% + €0,95) | −€4,54 | −€3,94 |
| Inkoop incl. transport en invoer | −€7,50 | −€7,50 |
| Logistiek per stuk | −€4,50 | −€4,50 |
| Advertenties per verkocht stuk | −€4,00 | −€4,00 |
| Marge per stuk | €4,21 | €0,68 |
Bij €29,95 houd je in dit fictieve voorbeeld €4,21 per stuk over. Verlaag je de prijs met €5, dan daalt de omzet zonder btw met ruim €4, maar blijven inkoop, logistiek en advertenties gelijk. Er blijft dan €0,68 over. Dat is de kern van het verdienmodel: je vaste kosten per stuk liggen vast, dus elke euro korting gaat bijna volledig van je marge af. In deze tabel ontbreken bovendien nog retouren, software, boekhouding en belasting. Hoeveel ruimte je daarvoor nodig hebt, lees je in ons artikel over hoeveel marge een private label op Bol.com nodig heeft.
Voorraad: je geld zit vast tot het verkoopt
Bij een eigen merk betaal je eerst en verdien je later. Stel dat je in hetzelfde fictieve voorbeeld 300 stuks inkoopt à €7,50. Dan staat er €2.250 in voorraad voordat er één bestelling binnen is. Dat geld komt per verkocht stuk terug, met de marge erbovenop. Verkoopt de batch in drie maanden, dan kun je eerder opnieuw inkopen dan wanneer dezelfde batch negen maanden nodig heeft. De marge per stuk is in beide gevallen gelijk, maar in het tweede geval zit je geld drie keer zo lang vast.
Daarom hoort een liquiditeitsbegroting bij je verdienmodel. Daarin zet je per maand wanneer geld uitgaat (samples, inkoop, transport, advertenties) en wanneer het terugkomt via je verkoopfactuur van Bol. Wie zelf een merk wil starten, rekent met minimaal €5.000 eigen kapitaal voor de start van het bedrijf. In ons overzicht van de kostenposten van een productmerk zie je hoe je eenmalige kosten en werkkapitaal uit elkaar houdt.
Dan het merk zelf. Bij een eigen merk bouw je een naam, productpagina's en een assortiment op die bij jou horen, in plaats van het merk van een ander door te verkopen. Of dat later waarde heeft, staat niet vast. Dat hangt af van de cijfers die het merk laat zien, niet van het feit dat het van jou is.
Het verschil met tijd voor geld
Bij werk dat per uur of per opdracht betaalt, zoals freelancen of appointment setting, verdien je zolang jij werkt. Bij een eigen merk staat je tijd los van je inkomen, anders dan bij een baan die per uur betaalt. Bol.com staat 24/7 open, dus er kan verkocht worden terwijl jij op je werk zit. Klanten kunnen ook 's avonds en in het weekend bij je bestellen.
Daar staan duidelijke nadelen tegenover. Je investeert eerst kapitaal en tijd, je inkomen ligt niet vast en een product kan tegenvallen. Een Bol.com-bedrijf is aan het begin niet passief. Met uitbesteding, mensen in je bedrijf en automatisering kan het later grotendeels passief worden. Via de opleiding LaunchLab AI™ is een Bol.com-bedrijf te doen in ongeveer 10 uur per week, vaak als side hustle naast een baan of gezin. Wil je leren hoe je dit model voor je eigen product doorrekent en opzet, dan lees je op de pagina over LaunchLab AI™ hoe die opleiding werkt.
Wat je nu kunt controleren
- Zoek in je verkoopaccount het echte commissiebedrag op voor jouw product en verkoopprijs, en gebruik niet alleen de tabel met schattingen.
- Reken je marge per stuk uit zonder btw, met advertentiekosten als bedrag per verkocht stuk.
- Reken dezelfde berekening door met een lagere prijs, zodat je weet hoeveel korting je product aankan.
- Zet in een liquiditeitsbegroting per maand wanneer je geld uitgeeft aan voorraad en wanneer het terugkomt.
- Bepaal vooraf hoeveel kapitaal je kunt missen als een batch langzamer verkoopt dan je had gepland.
