De Covid crisis heeft een enorme impact op het digitale landschap, maar hoe als ondernemer kan je hier gebruik van maken? Aangezien consumenten meer online bestellen dan vroeger, biedt het nieuwe normaal waarin we leven kansen voor de E-commerce ondernemers.

We hebben in deze uitdagende tijden een verschuiving gezien in de koopvoorkeuren van consumenten. De grootste uitdaging voor elke online-ondernemer is om je bedrijf te onderscheiden van de concurrentie.

Met miljoenen producten op de markt kan het lastig zijn om de juiste niche te vinden voor jouw onderneming. Dus laten we je een handje helpen.

Waarom is het kiezen van een niche zo belangrijk?

Een niche is een kleiner en doelgerichter segment van een grotere markt. Bedrijven die zich houden aan een niche, verkopen een specifiek product en hebben meestal een concurrentievoordeel ten opzichte van concurrenten die zich richten op een breder publiek.

In plaats van bijvoorbeeld algemene schoonmaakdiensten aan te bieden, kan jij als onlineverkoper je exclusief bezighouden met tapijtreinigingsdiensten. Mensen die op zoek zijn naar tapijtreinigingsdiensten, zullen jouw merk verkiezen boven bedrijven die tapijtreiniging als een onderdeel van hun diensten hebben.

De voordelen van een niche gerichte onderneming

Lagere marketingkosten

Bedrijven die zich op een specifiek publiek richten, kunnen enorm besparen op hun marketing- en advertentiebudget. Je hebt namelijk een beter overzicht van je doelgroep en de interesses van je potentiële klanten, waardoor er geen geld wordt uitgegeven aan marketing wat gericht is op de verkeerde plaatsen en mensen.

Lagere concurrentie

Een ander voordeel van het gebruik maken van een niche voor je onderneming is dat je met minder concurrentie hoeft te strijden. Huidverzorging is bijvoorbeeld een enorme categorie, maar als je kiest voor anti-verouderingsproducten, concurreer je alleen met de bedrijven die zich uitsluitend bezighouden met anti-verouderingsproducten.

Je kunt meer in rekening brengen voor jouw producten

Wanneer je jouw klanten overtuigd van je expertise over één bepaalde niche, zijn ze bereid om in ruil daarvoor een premium prijs te betalen. Dit betekent dat je meer kunt vragen voor jouw producten, vooral als ze op maat, milieuvriendelijk of exclusief zijn.

Je kunt jouw bedrijf starten en runnen met zo min mogelijk middelen

Het beste deel van een onderneming die gericht is op een specifieke niche is dat het met zo min mogelijk middelen gedaan kan worden. Je kunt niet alleen beginnen met een beperkte voorraad en personeel, maar je totale kosten zullen lager zijn dan die van bedrijven die met meerdere branches te maken hebben.

We hopen dat de voordelen die we hierboven hebben genoemd voldoende zijn om je te overtuigen om te verdiepen in een niche.

Hoe vind ik de juiste e-commerce niche?

Oké, je bent overtuigd. Het kiezen van een niche voor je E-commerce bedrijf is essentieel. Maar nu wil je er zeker van zijn dat je de juiste vindt. Hier zijn vijf tips die je zult helpen in het vinden van de juiste niche voor je onderneming.

1. Volg je eigen interesse en kennis

Wat is je passie? Natuurlijk kun je gewoon een winstgevende niche kiezen en ervoor gaan. Maar als je echt geïnteresseerd bent in wat je verkoopt, kost het je minder moeite om het op de markt te brengen en je bedrijf te runnen. Doordat je er zelf in bent geïnteresseerd kun je jezelf makkelijker verplaatsen in de schoenen van de consument. Wat natuurlijk effectief voor je kan uitpakken.

2. Bestudeer de trends

Wat is populair? Een eenvoudige, gratis tool zoals Google-trends kan je een goed idee geven van de populariteit van een niche die je overweegt. Google-trends toont de hoeveelheid zoekopdrachten over een periode en per locatie.

3. Doe zoekwoorden onderzoek

Naast het bekijken van Google-trends, loont het de moeite om wat trefwoordonderzoek te doen naar je potentiële niche. Google heeft een Zoekwoordplanner als onderdeel van Google Ads, ongeacht je van plan bent om in advertenties te investeren kan je gebruik maken van deze tool. Zoekvolume is een goede indicator van hoe winstgevend een niche kan zijn. Als het zoekvolume laag is, is het waarschijnlijk geen winstgevende niche.

4. Kies producten met hoge winstmarges

Omdat je een kleinere markt hebt om mee te werken, heb je producten nodig met een hogere winstmarge. Er is een formule voor het berekenen van de brutowinstmarge en de nettowinstmarge. Maar als je net begint en probeert te kiezen welke producten je wilt verhandelen, wil je er misschien niet mee bezig zijn. Wat kan je dan doen?

Om een ​​idee te krijgen of het product winstgevend voor je zal zijn, kan er gekeken worden naar de kosten van een enkel product versus de prijs die consumenten zouden betalen voor het product. Dit houdt geen rekening met zaken als marketing, verzending, opslag en dergelijke, dus het zal niet precies zijn. Het geeft je echter op zijn minst een algemeen idee van hoeveel je kunt verdienen met de verkoop van elk product.

5. Verkoop meer dan één product

Wanneer je een e-commercebedrijf opzet, kan het verleidelijk zijn om met slechts één product te beginnen. We raden aan om een ​​niche te kiezen en met een paar producten te beginnen die bij die niche passen. Als je maar één product verkoopt, loop je het risico dat je snel moet schakelen als de populariteit van dat product afneemt. Als je een handvol producten in de aanbieding hebt, kan het je tijd geven om andere producten te vinden, te kopen en op de markt te brengen, aangezien de interesses van de markt van nature af- en toenemen.

Hieronder vind je de meest trending e-commerce niches voor dit jaar en daarna.

1. Koffieproducten voor thuis.

Hoewel Covid-19 veel industrieën heeft verwoest, groeit e-commerce juist vanwege de pandemie. En binnen de e-commerce behoort koffie tot één van de top niches.

Het is geen wonder dat koffie na water de meest populaire drank ter wereld is. De meeste mensen drinken koffie als onderdeel van hun dagelijkse routine. Tijdens de crisis zijn veel mensen thuis gaan werken waardoor veel mensen meer koffie consumeren om productief en alert te blijven.

Koffie is een uitstekende niche om in de gaten te houden, aangezien uit gegevens blijkt dat de consumptie ervan in alle delen van de wereld voortdurend toeneemt.

Met de stijgende populariteit en de talrijke beperkingen als gevolg van de Covid-19-pandemie, is koffie een uitstekend idee en een groeiende trend voor online bedrijven. Koffie als niche is zonder twijfel winstgevend als je de kneepjes van het vak leert en een goed verdien model toepast.

2. Milieuvriendelijke producten

Consumenten worden zich steeds meer bewust van de invloed van producten op hun lichaam en het milieu. Er is een enorme toename in het aantal milieuvriendelijke en natuurlijke producten die worden aangeboden als alternatief voor traditionele producten. Producten zoals duurzame rietjes, bamboe tandenborstels, herbruikbare vrouwelijke producten en biologisch afbreekbare plastic zakken worden steeds populairder in e-commerce niches.

3. Technologie en thuiskantoor apparatuur

Er is een stijgende trend om technologische producten en thuiskantoor apparatuur te bestellen tijdens de pandemie. Doordat er meer vanuit huis word gewerkt is er meer vraag aan thuiskantoor apparatuur en gadgets om de kwaliteit van het werk te behouden en te verbeteren.

De trend van werken op afstand lijkt niet snel ergens naartoe te gaan. Dat biedt nieuwe verkopers de mogelijkheid om een ​​niche voor technologie/thuiskantoor apparatuur te kiezen voor hun nieuwe bedrijf.

4. Thuis gymnastiek en fitnessuitrusting

Hoewel sportscholen en fitnesscentra weer open zijn, kiezen veel mensen er voor om thuis te sporten. Mensen zijn nog steeds niet klaar om hun leven te riskeren en naar hun gebruikelijke fitnesscentra te gaan.

Sommige mensen denken dat het in deze tijden een betaalbare en veilige optie is om een ​​sportschool op maat in hun huis te plaatsen. Vanwege deze en vele andere soortgelijke redenen is de vraag naar fitnessapparatuur en uitrusting voor thuisgebruik groter dan ooit tevoren.

Als je ook een passie hebt voor deze niche, dan is dit misschien de perfecte niche om te starten.

5. Ontsmettingsmiddelen en huishoudproducten

Ontsmettingsmiddelen, antibacteriële producten en oppervlaktereinigers zijn de bestsellers van het afgelopen jaar. De trend gaat nergens heen in het komende jaar.

De WHO adviseert nog steeds om producten voor handhygiëne en dergelijke schoonmaakpraktijken in huis te nemen. Mensen zijn bereid te besteden aan maskers en andere hygiëne- en schoonmaakproducten om zichzelf en hun gezin te beschermen.

Vanwege de pandemie is een verbeterde hygiëne de norm geworden onder de mensen. Dit is dus een niche die niet snel uit de trend zal raken.

6. Keukenapparatuur en benodigdheden

Volgens onderzoek is de trend van online-boodschappen gestegen van 3%-4% naar 10%-15%.

Mensen die tijd thuis doorbrengen, hebben de neiging om meer zelfgemaakte maaltijden te eten dan ooit tevoren. De stijgende werkloosheid en de sluiting van restaurants hebben huiseigenaren ook aangemoedigd om te investeren in keukenapparatuur en kookbenodigdheden die ze kunnen gebruiken om thuis maaltijden van restaurantkwaliteit te bereiden.

Er zijn veel opties in de keukenapparatuur niche. Je kan je bijvoorbeeld richting op gespecialiseerde high-end keukenapparatuur, zoals airfryers en broodmachines of exclusieve kookingrediënten.

7. Verzorgingsproducten voor heren

Verzorgingsproducten voor mannen zijn een rage in 2021 en zal toenemen in 2022. De markt voor lippenbalsems, baardolie en scheerbenodigdheden steeg de afgelopen 4 jaar.

De stijgende vraag naar deze niche heeft veel online verkopers ertoe gedwongen hun geluk in deze niche te beproeven. Van traditionele schoonheidsproducten tot ouderwetse verzorgingsproducten voor mannen, deze trend zal naar verwachting de komende jaren alleen maar groeien.

Hoewel je deze niche zou kunnen combineren met de algemene niche voor schoonheids- en gezondheidsproducten, zijn huidverzorgings- en schoonheidsproducten voor mannen de afgelopen jaren echt een eigen leven gaan leiden.