Vergelijk private label en reselling aan de hand van twee concrete voorstellen, met dezelfde vragen voor allebei: wat wordt er geleverd, wat moet je vóór de verkoop betalen, welke rechten zijn vastgelegd en wat gebeurt er bij een afwijking. Bij private label verkoop je onder je eigen merk; bij reselling verkoop je een product van een bestaand merk door. Welke route minder kapitaal vraagt of meer marge oplevert, volgt pas uit die afspraken.
Beschrijf eerst de twee voorstellen
Noteer bij een resellingvoorstel het exacte merkartikel, de leverancier, de bestelhoeveelheid, de prijs en de verkoopvoorwaarden. Noteer bij private label de productspecificatie, de maker, de verpakking, het ontwikkelwerk en de rechten. Gebruik de bevestigde documenten. ‘Eigen merk’ betekent niet vanzelf dat een ontwerp overdraagbaar is, en ‘distributeur’ betekent niet vanzelf dat iedere verkoopmarkt openstaat.
Controleer de verkooprechten op Bol.com
Bekijk in beide gevallen het aanbod op Bol.com. Voor bepaalde merken of productgroepen gelden aanvullende voorwaarden of selectieve distributie. Bol.com vermeldt ook dat het toetsingstraject geen exclusiviteit op het aangevraagde merk geeft. Laat apart beoordelen welke juridische en contractuele rechten bij jouw inkoop en verkoop horen.
Vergelijk dezelfde kosten en verplichtingen
Reken per behouden verkoop: een verkoop die niet is geannuleerd en niet is geretourneerd, zodat de klant het product houdt. Kosten die annuleringen en retouren veroorzaken, neem je mee in de kosten per behouden verkoop. Zo gebruik je voor beide voorstellen dezelfde eenheid.
Vergelijk de bijdrage per behouden verkoop, de eerste betaalverplichtingen, de vervolgbestelling, het werk en de afhankelijkheden. Reken alle bedragen op dezelfde btw-basis, zoals in het voorbeeld hieronder, en neem dezelfde kostenonderdelen mee. Zet een post die ontbreekt op ‘onbekend’. Een leeg veld bij de ene route en een kostenpost bij de andere levert geen bruikbare vergelijking op.
| Vraag | Resellingvoorstel | Private-labelvoorstel |
|---|---|---|
| Wat wordt er geleverd? | Het exacte merkartikel en de conditie | De exacte productspecificatie en versie |
| Wat moet vóór de verkoop betaald zijn? | Inkoop, aanvoer en overige bevestigde posten | Ontwikkeling, inkoop, aanvoer en overige bevestigde posten |
| Welke rechten zijn vastgelegd? | Verkoopmarkt, distributie en gebruik van materiaal | Merk, ontwerp, bestanden en gebruik van materiaal |
| Wat gebeurt er bij een afwijking? | De afgesproken behandeling en kosten | De afgesproken behandeling en kosten |
| Welke rol heb je bij productveiligheid? | Wie is fabrikant en wie importeert? Haal je het merkartikel zelf van buiten de EU, dan kun je importeur zijn, met eigen controles vóór de verkoop. | Verkoop je het onder je eigen merknaam, dan kun je als fabrikant gelden, ook als een ander het maakt. |
Lees wat de afspraken werkelijk omvatten. Een bestaande distributieafspraak kan ontwikkelwerk bevatten, en een private-labelvoorstel kan een bestaande uitvoering gebruiken. Noteer bij beide voorstellen het werk, de beperkingen en de einddatums.
Voorbeeld: stukbijdrage tegenover voorbereiding
Stel dat in beide voorstellen een behouden verkoop €30 oplevert, exclusief de toepasselijke btw. De kosten zijn exclusief aftrekbare btw en bevatten niet-aftrekbare btw waar die in dit voorbeeld van toepassing is.
| Post | Voorstel R | Voorstel P |
|---|---|---|
| Opbrengst per behouden verkoop | €30 | €30 |
| Variabele kosten per behouden verkoop | €25 | €23 |
| Bijdrage per behouden verkoop | €5 | €7 |
| Vaste voorbereidingskosten | €500 | €2.500 |
| Bijdrage bij 100 behouden verkopen | €500 | €700 |
| Na alleen de voorbereidingskosten | €0 | −€1.800 |
Andere vaste kosten, financiering en winstbelasting ontbreken hier nog. De hogere bijdrage per stuk beantwoordt dus niet op zichzelf de vraag wat het bedrijfsresultaat wordt.
Controleer de afhankelijkheid per afspraak
Vraag bij beide voorstellen wat er verandert als de leverancier stopt, de inkoopprijs wijzigt of een verkoopvoorwaarde vervalt. Heb je een bevestigde alternatieve leverancier? Kun je de bestanden bij een andere producent gebruiken? Welke afspraken blijven bestaan als een contactpersoon vertrekt? Vul geen vervanger in die alleen op een zoeklijst staat.
Ook de productverantwoordelijkheid vraagt een concrete beoordeling. KVK beschrijft bij de importregels dat je bij een geïmporteerd product dat je bewerkt, verandert of van een eigen logo voorziet, de verantwoordelijkheden van een fabrikant krijgt. Hoe je product en import feitelijk zijn ingericht, bepaalt welke controles nodig zijn; een modelnaam vervangt die beoordeling niet.
Ook KVK noemt verkopen onder je eigen merknaam, een product aanpassen en importeren van buiten de EU in de uitleg over wie als producent geldt. Haal je zelf in, dan beschrijft de NVWA welke controles een importeur doet voordat een product in de handel komt. Doorverkopen neemt die vragen niet weg: leg per voorstel vast wie fabrikant en wie importeur is, en laat dat voor jouw product beoordelen.
Schrijf op onder welke voorwaarde je kiest
Schrijf op welk voorstel je verder wilt onderzoeken, welke afspraak de doorslag geeft en wat nog bevestigd moet worden. Bijvoorbeeld: “We onderzoeken R verder zodra de verkoopmarkt schriftelijk is bevestigd.” Zo hangt je keuze aan een concrete voorwaarde die je kunt controleren.
Bronnen
Bronnen gecontroleerd op 8 oktober 2026.
