Begin niet met de vraag welk product goed verkoopt, maar met wat jij kunt inkopen: je budget, de hoeveelheid die een leverancier minimaal levert en waar en hoe je wilt inkopen. Die grenzen geef je als harde voorwaarden aan een AI-tool. Zo krijg je alleen ideeën die binnen je mogelijkheden vallen. Daarna controleer je elk idee op Bol zelf: is er vraag, hoeveel concurrentie is er en welke commissie rekent Bol per verkocht artikel? AI levert kandidaten. De controle doe je met data en een rekensom.
Zet je budget en inkoopvoorkeur eerst op papier
Vraag je een AI-tool zonder context om producten voor Bol, dan krijg je een algemene lijst. Daarin staan ook ideeën die je niet kunt betalen of niet wilt inkopen. Zo'n lijst kost je vooral tijd. Schrijf daarom vooraf je grenzen op:
- Totaal startbudget. Reken bij de start van een eigen merk met minimaal €5.000 eigen kapitaal. Bepaal welk deel daarvan naar de eerste inkoop gaat en wat je apart houdt voor samples, verpakking, productfoto's en advertenties.
- Inkoopvoorkeur. Wil je inkopen bij een leverancier in Europa of daarbuiten? Zet je je merk op een bestaand product, of wil je iets aanpassen in materiaal, kleur of verpakking?
- Fysieke grenzen. Formaat, gewicht en breekbaarheid bepalen mee wat verzenden en opslaan kost en hoe groot de kans op schade is.
- Uitsluitingen. Productgroepen die je bewust overslaat, bijvoorbeeld omdat je de regels voor die groep nog niet kent.
Van budget naar maximale inkoopprijs
Fictief voorbeeld: je trekt €2.000 uit voor je eerste inkoop en een leverancier vraagt een minimale afname van 300 stuks. Eén stuk mag dan, inclusief verzending naar Nederland en eventuele invoerkosten, niet meer kosten dan ongeveer €6,67. Ligt een productidee daarboven, dan past het niet bij je budget, hoe goed de AI het idee ook vindt. Die maximale inkoopprijs per stuk geef je als filter mee aan de AI-tool.
Vertaal je grenzen naar een prompt
Geef de AI-tool je grenzen als voorwaarden en vraag om een vaste opbouw van het antwoord. Hier is een voorbeeld dat je kunt aanpassen:
Ik start een eigen merk op Bol.com voor klanten in Nederland en België. Mijn maximale inkoopprijs per stuk, inclusief verzending en invoer, is €6,67. Ik koop in bij [jouw voorkeur], het product weegt maximaal [gewicht] en is niet breekbaar. Ik sla [uitsluitingen] over. Geef tien productcategorieën, geen merken. Geef per categorie: voor wie het is, welk probleem het oplost, een geschatte verkoopprijsklasse, wat ik nog moet controleren en welke aannames je doet. Zet aannames apart en zeg het als je iets niet zeker weet.
Vraag om categorieën en niet om merknamen: je wilt een eigen product ontwikkelen, niet een bestaand merk nadoen. Laat de tool zijn aannames apart noemen, zodat je ziet welke uitspraken niet onderbouwd zijn. En vraag per idee wat je nog moet controleren: dat wordt je werklijst. Ga er niet van uit dat een AI-tool de actuele cijfers in jouw verkoopaccount kent. Behandel elk antwoord als hypothese. Waar AI sneller is dan zelf zoeken en waar je beter handmatig kijkt, lees je in de vergelijking tussen AI-productresearch en handmatig zoeken.
Controleer vraag en concurrentie op Bol
In het verkoopaccount kun je verschillende analyses bekijken. Op de overzichtspagina Analyses verkoopaccount noemt Bol onder meer Verkoopanalyse, Verkoopinzicht, Conversie analyse, Andere aanbieders en Bol zoektrends, plus uitleg over het zoekalgoritme van Bol. Volgens Bol helpen die analyses je om je aanbod beter af te stemmen op de wensen van klanten.
Voor een productidee wil je vooral weten of klanten ernaar zoeken en hoeveel aanbieders er al zijn. Bol zoektrends en Andere aanbieders lijken daarvoor de plek om te beginnen. De overzichtspagina legt alleen niet uit wat ze precies laten zien, en ook niet of ze werken voor een product dat je nog niet verkoopt. Kijk dat na in je eigen account voordat je erop bouwt.
Kijk daarnaast door de ogen van een klant. Zoek op Bol.com met de woorden die je klant zou gebruiken. Bekijk welke producten bovenaan staan, in welke prijsklasse ze zitten en wat kopers in hun reviews missen of afkeuren. Klachten die vaker terugkomen, wijzen naar een verbetering die je eigen product kan meenemen. Zie je een zoekvraag met weinig passend aanbod, dan heb je misschien een white spot gevonden: noteer die als kandidaat, niet als zekerheid. Hoe je zoekvolume en concurrentie stap voor stap beoordeelt, lees je in de uitleg over zoekvolume en concurrentie van een productidee op Bol.
| Vraag | Waar je het controleert | Wat je noteert |
|---|---|---|
| Past het bij je budget? | Je maximale inkoopprijs per stuk | Ja of nee, per idee |
| Zoeken klanten ernaar? | Bol zoektrends in je verkoopaccount | Zoekwoorden en wat je ziet |
| Hoe druk is het? | Andere aanbieders en de zoekresultaten op Bol.com | Vergelijkbare producten en hun prijsklasse |
| Wat missen kopers? | Reviews bij vergelijkbare producten | Klachten die terugkomen |
| Wat kost een verkoop? | Artikelen in je verkoopaccount | Vast bedrag en percentage commissie |
Reken de commissie mee vóór je een leverancier benadert
Je assortiment aanbieden op Bol is gratis. Je betaalt commissie wanneer je iets verkoopt. Die bestaat uit twee delen: een vast bedrag per artikel en een percentage van de verkoopprijs inclusief btw. Het vaste bedrag hangt af van het type artikel en de verkoopprijs. Het percentage hangt af van het type artikel en soms ook van de verkoopprijs. Bol noemt als voorbeeld de categorie Keukenartikelen: daar ligt de variabele commissie tussen 5% en 12,5% en het vaste bedrag tussen €0,05 en €0,95.
Fictief voorbeeld: een keukenproduct met een verkoopprijs van €30 inclusief btw. Reken je voorzichtig met de bovenkant van die bandbreedte, dan is de variabele commissie €3,75 (12,5% van €30). Daar komt €0,95 vast bij, samen €4,70 exclusief btw. Is je bedrijf in Nederland gevestigd, dan betaal je volgens Bol 21% btw over de commissie. Die btw zie je terug op je verkoopfactuur.
Houd rekening met twee beperkingen. Bol noemt de bedragen en percentages in de commissietabel zelf een schatting. Het exacte bedrag zie je in je verkoopaccount bij Artikelen, waar je het artikel en de verkoopprijs invoert. Daarnaast geldt voor sommige artikelen tijdelijk een lagere commissie bij een scherpe verkoopprijs. Omdat die korting tijdelijk is, kun je hem beter buiten je eerste berekening laten. Hoe je commissie, verzending en advertenties samen in één winstberekening zet, lees je in het rekenblad voor de winst van een productidee.
Wat AI niet voor je beslist
AI helpt je ideeën te bedenken en te ordenen. De keuzes die geld kosten, maak je zelf: is een leverancier betrouwbaar, is een sample goed genoeg, voldoet het product aan de regels voor jouw categorie en blijft er na alle kosten genoeg marge over? Laat AI je gerust helpen met een lijst vragen voor je leverancier of een overzicht van offertes. Cijfers en regels controleer je bij de bron.
Houd je lijst met ideeën daarom klein en streng. Een paar kandidaten die binnen je maximale inkoopprijs vallen en waarvan je vraag, concurrentie en commissie hebt gecontroleerd, heb je meer aan dan een lange lijst die je niet kunt inkopen. Wil je deze route stap voor stap leren, dan lees je op de pagina over LaunchLab AI™ wat de opleiding inhoudt.
