Korting en advertenties kosten je allebei marge, maar op een andere manier. Met korting lever je op elke verkoop in, ook op klanten die toch al hadden gekocht. Met Sponsored Products betaal je alleen als iemand op je advertentie klikt. Welke van de twee je minder kost, hangt af van je marge per verkoop en van hoeveel extra verkopen elke route oplevert. Dat reken je per product uit, en het fictieve voorbeeld hieronder laat zien hoe.
Wat je eigenlijk koopt met korting en met advertenties
Bij korting verlaag je de prijs voor iedere koper. Je commissie daalt een beetje mee, want Bol rekent het variabele deel over de verkoopprijs inclusief btw. Daarbovenop komt per artikel een vast bedrag. Dat staat op de commissiepagina van Bol. Bol schrijft daar ook dat de tarieven in de tabel een schatting zijn: het precieze bedrag voor jouw artikel en jouw prijs zie je in je verkoopaccount.
Bij Sponsored Products betaal je alleen als een bezoeker op je artikel klikt. Vertoningen zijn gratis. Je stelt zelf in hoeveel je in totaal wilt uitgeven en hoeveel je maximaal per klik betaalt, zo staat het op de pagina met voorwaarden en tarieven van Sponsored Products. Een klik is nog geen verkoop. Je advertentiekosten per verkoop hangen dus af van hoeveel klikkers ook echt kopen.
Rekenvoorbeeld: één product, twee routes
Fictief voorbeeld. Je verkoopt een product voor €30,00 inclusief btw, dat is €24,79 exclusief btw. De commissie is in dit voorbeeld 12% van de verkoopprijs plus €0,80 vast, dus €4,40. Inkoop, verpakking en verzending kosten samen €12,00. Er blijft €8,39 per verkoop over. Zonder actie verkoop je 100 stuks per maand.
Met 10% korting wordt de prijs €27,00 (€22,31 exclusief btw). De commissie zakt naar €4,04 en je marge naar €6,27 per verkoop. Voor de advertentieroute houd je de prijs op €30,00 en reken je met €4,00 advertentiekosten per verkoop die via een advertentie binnenkomt, bijvoorbeeld 10 klikken van €0,40.
| Scenario | Verkopen | Marge per verkoop | Advertentiekosten | Winst vóór vaste kosten |
|---|---|---|---|---|
| Geen actie | 100 | €8,39 | €0 | €839,00 |
| 10% korting, 20% meer verkopen | 120 | €6,27 | €0 | €752,40 |
| 10% korting, 34% meer verkopen | 134 | €6,27 | €0 | €840,18 |
| 10% korting, 40% meer verkopen | 140 | €6,27 | €0 | €877,80 |
| Advertenties, 34 extra verkopen | 134 | €8,39 | €136,00 | €988,26 |
Wat het voorbeeld laat zien
Door de korting moet je ongeveer 34% meer verkopen om op dezelfde winst uit te komen als zonder actie. Bol schrijft op de pagina over eigen promoties dat de verkoop met een promotie "wel 20 tot 40%" kan stijgen. Dat is een mogelijkheid, geen garantie. Je break-evenpunt ligt in dit voorbeeld midden in die bandbreedte: bij 20% meer verkopen houd je €752,40 over, minder dan de €839,00 zonder actie. Pas boven de 34% levert de korting iets op.
Bij de advertentieroute blijft je marge per verkoop €8,39. Zolang een advertentieverkoop je minder kost dan dat bedrag, houd je er iets aan over. €8,39 is bijna 28% van de verkoopprijs. Hoe je zo'n grens omzet in een ACoS-doel, lees je in het artikel over break-even-ACoS berekenen voor Sponsored Products.
Het voorbeeld is wel gunstig voor advertenties, want het gaat ervan uit dat alle 34 advertentieverkopen extra zijn. Stel dat er 10 ook zonder advertentie waren gekomen. Dan verkoop je 124 stuks, betaal je nog steeds €136,00 aan advertenties en houd je €904,36 over. Dat is minder dan €988,26, maar nog altijd meer dan zonder actie. Bij jouw product kunnen de verhoudingen heel anders liggen. Reken daarom met je eigen klikprijs, je eigen conversie en je eigen marge.
Nog een kanttekening bij de korting. Volgens Bol geldt voor sommige artikelen tijdelijk een lagere commissie als je prijs gelijk is aan of lager is dan een vastgesteld prijspunt. Bol past die korting dan automatisch toe, ook bij prijsacties en promoties. Komt jouw artikel daarvoor in aanmerking, dan valt je marge na korting hoger uit dan in de tabel. Op de commissiepagina vind je een link naar je artikelen die nu in aanmerking komen. Hoe je de commissietabel per categorie leest, staat in het artikel Commissietabel van Bol lezen.
Koopblok: voorwaarde voor beide routes
Beide routes werken alleen als jij het koopblok hebt. Een advertentie wordt alleen getoond als het artikel in het koopblok staat en de productinformatie compleet is. Ook een eigen promotie is alleen zichtbaar voor klanten als je promotieprijs onder de maximale promotieprijs ligt en jij het koopblok hebt. Bij elke promotie laat Bol in je verkoopaccount zien of je het koopblok hebt.
Bieden meerdere partners hetzelfde artikel aan, dan kiest Bol één partner voor het koopblok. Volgens de uitleg over het koopblok kijkt Bol naar bestelbaarheid, conditie, prijs inclusief verzendkosten en btw, leveringscondities en je kwaliteitsscore. Kleine prijsverschillen, zoals €0,01, maken geen verschil. Welke factor het zwaarst weegt, verschilt per categorie. Je kwaliteitsscore moet minimaal 65 zijn. Met korting win je dus niet automatisch het koopblok als je levertijd of kwaliteitsscore achterblijft. Wat je in dat geval eerst aanpast, lees je in Koopblok winnen op Bol.com.
Vindbaarheid: wat Bol wel en niet zegt
Bol schrijft dat een scherpe prijs vaak zorgt voor meer zichtbaarheid en meer verkopen. Over Sponsored Products voor nieuwe artikelen zegt Bol dat je daarmee de zichtbaarheid en de organische vindbaarheid verhoogt. Ook bepaalt relevantie mede wat je per klik betaalt. Daarbij noemt Bol een aantrekkelijk aanbod, sterke productinformatie, goede reviews, passende levervoorwaarden en gerichte targeting. Een scherpere prijs kan je advertentie dus ook relevanter maken.
Hoeveel elke ingreep je organische positie verandert, maakt Bol op deze pagina's niet bekend. Zie het daarom als iets wat je zelf test, niet als vaststaand effect. Is je product nieuw en nog weinig gezien? Dan past een advertentie bij wat Bol zelf aanraadt. Heb je juist te veel voorraad van een artikel? Dan noemt Bol Sponsored Products ook als manier om die sneller te verkopen.
Zo beslis je voor je eigen product
- Bereken je marge per verkoop met het echte commissiebedrag uit je verkoopaccount, niet met de geschatte tabel.
- Kijk of je artikel in aanmerking komt voor commissiekorting bij een lagere prijs.
- Reken uit hoeveel procent meer je moet verkopen om met korting gelijk te spelen, en vergelijk dat met de 20 tot 40% die Bol noemt.
- Neem je marge per verkoop als bovengrens voor je advertentiekosten per verkoop.
- Controleer vóór je start of je het koopblok hebt en of je productinformatie compleet is.
- Test één route tegelijk in een vaste periode en vergelijk je totale winst, niet je omzet.
