Een voorbeeldberekening van je winst per product op Bol maak je het makkelijkst per 100 bestellingen. Je haalt de btw van je verkoopprijs en trekt daar inkoop, commissie, het Lvb-tarief, voorraadkosten, advertenties en het verlies door retouren van af. Wat overblijft deel je door het aantal verkopen dat de klant houdt. Hieronder lees je welke gegevens je uit je verkoopaccount haalt, en je vindt een uitgewerkt fictief voorbeeld dat je met je eigen cijfers kunt nadoen.
Welke gegevens je per product verzamelt
Bol publiceert hoe de kosten zijn opgebouwd, maar de exacte bedragen voor jouw artikel vind je in je eigen account. Je aanbod op Bol zetten is volgens Bol gratis: je betaalt pas als je iets verkoopt. Verzamel per product deze gegevens:
- Commissie. Volgens de commissiepagina van Bol bestaat de commissie uit een vast bedrag per artikel plus een percentage van de verkoopprijs inclusief btw. Beide hangen af van het type artikel. De tarieventabel noemt Bol zelf een schatting. Het precieze bedrag zie je onder ‘Artikelen’ in je verkoopaccount, als je het artikel en de verkoopprijs invoert.
- Lvb-tarief. De tarieven van Logistiek via Bol hangen af van gewicht en afmetingen. Pick-and-pack, verzenden, klantenservice en retouren zitten erin. Btw, commissie en eventuele toeslagen zitten er niet in. Voor artikelen met een verkoopprijs onder €16 heeft Bol een aparte tabel met scherpere verzendtarieven.
- Voorraadkosten. Bol telt elke dag hoeveel artikelen er in het distributiecentrum liggen en rekent die kosten per EAN.
- Advertentiekosten. Bij Sponsored Products betaal je volgens de voorwaarden van Bol alleen als iemand op je advertentie klikt. Je stelt zelf een maximaal budget en een maximale prijs per klik in.
- Retouren. Volgens de uitleg over de verkoopfactuur houdt Bol bij een retour de eerder uitbetaalde verkoopprijs in en corrigeert Bol de commissie. Dat gebeurt in de factuurperiode waarin je de retour verwerkt.
- Je inkoopprijs per stuk, inclusief transport, invoerrechten en verpakking. Die staat niet bij Bol: je haalt hem uit je eigen offertes en facturen.
Welke kosten er komen kijken bij de start zelf, zoals je account en je eerste voorraad, lees je in ons overzicht van wat starten op Bol.com echt kost.
Fictief voorbeeld: 100 bestellingen van één product
De bedragen hieronder zijn een fictief voorbeeld. Ze komen niet uit een tarieventabel van Bol en horen niet bij een bepaalde categorie. Vervang ze door je eigen cijfers.
- Verkoopprijs €29,95 inclusief 21% btw. Exclusief btw is dat €24,75.
- Inkoopprijs €7,50 per stuk, inclusief transport en invoerrechten.
- Commissie 10% van €29,95 plus €0,50 vast. Afgerond is dat €3,50 per stuk, exclusief btw.
- Lvb-tarief €4,20 per bestelling.
- Voorraadkosten €15,00 per maand voor dit product.
- Sponsored Products €150,00 per maand.
- 5 van de 100 bestellingen komen retour. Eén daarvan kun je niet meer verkopen.
| Post | Berekening | Bedrag |
|---|---|---|
| Omzet exclusief btw | 95 × €24,75 | €2.351,25 |
| Inkoop verkochte stuks | 95 × €7,50 | €712,50 |
| Afgeschreven retour | 1 × €7,50 | €7,50 |
| Commissie | 95 × €3,50 | €332,50 |
| Lvb-tarief | 100 × €4,20 | €420,00 |
| Voorraadkosten | per maand | €15,00 |
| Sponsored Products | per maand | €150,00 |
| Winst | €2.351,25 − €1.637,50 | €713,75 |
In dit fictieve voorbeeld blijft er €713,75 over. Dat is €7,51 per verkoop die de klant houdt, en zo’n 30,4% van de omzet exclusief btw. Zonder advertenties zou het €863,75 zijn, of €9,09 per verkoop. De advertenties kosten je hier dus ongeveer €1,58 per behouden verkoop. Of dat de moeite waard is, hangt af van hoeveel van die verkopen je zonder advertentie ook had gehad. Met de break-even-ACoS voor Sponsored Products reken je uit hoeveel advertentiekosten je product kan dragen.
Let op hoe de retouren zijn meegeteld. Bol schrijft dat de commissie bij een retour wordt gecorrigeerd. Een correctie van pick-and-pack- en verzendkosten noemt Bol alleen bij een zoekgeraakte zending of als Bol het verkeerde artikel heeft verstuurd. Daarom tellen we in dit voorbeeld het Lvb-tarief voor alle 100 bestellingen mee. Dat is onze lezing. Controleer in je factuurspecificatie hoe een retour bij jouw product precies wordt verrekend.
Reken met bedragen exclusief btw
Op je verkoopfactuur staat de omzet inclusief de btw die klanten hebben betaald. De btw over je omzet reken je zelf uit. Is je bedrijf in Nederland gevestigd, dan betaal je 21% btw over de commissie. Die btw staat op je verkoopfactuur. Bol vermeldt op de factuur ook een btw-grondslag, die gebruikt wordt om btw terug te vragen. Daarom staan alle posten in het voorbeeld exclusief btw. Heeft je bedrijf een Belgisch btw-nummer, dan rekent Bol de commissie zonder btw en geef je die zelf aan via de verleggingsregeling.
Waar je uitkomst gevoelig voor is
- Piektarief. In november en december komt er 40% bij op de voorraadkosten, voor de formaten 3XS tot en met 3XL. In het fictieve voorbeeld wordt €15,00 dan €21,00.
- Lang liggende voorraad. Voor voorraad die langer dan 180 dagen in het distributiecentrum ligt, komt er 100% bij op het gewone voorraadtarief. Voor een aantal categorieën geldt die toeslag niet, zoals horloges, tassen en kleding.
- Toeslag speciale productcategorie. Die betaal je onder meer voor artikelen met gevaarlijke stoffen, breekbare artikelen en artikelen met een houdbaarheidsdatum. Controleer vóór je inkoopt of je product hieronder valt.
- Meer artikelen in één bestelling. Koopt een klant twee of meer artikelen van jou in één bestelling via Lvb, dan betaal je maar één keer verzendkosten. Dat geldt voor de formaten XXXS tot en met L. Je Lvb-kosten per stuk dalen dan.
- Advertentiebudget. Verdubbel je in het voorbeeld het budget naar €300,00 zonder dat je meer verkoopt, dan zakt de winst naar €563,75. Bol schrijft dat de prijs per klik ook afhangt van hoe relevant je advertentie is. Je aanbod, je productinformatie, je reviews, je levervoorwaarden en je targeting tellen daarbij mee. Een advertentie wordt alleen getoond als je artikel in het koopblok staat en de productinformatie compleet is.
- Commissiekorting. Voor sommige artikelen geldt tijdelijk een lagere commissie als je prijs gelijk is aan of lager dan een prijspunt dat Bol vaststelt. Reken dan wel met die lagere verkoopprijs.
Vergelijk je voorbeeld met je echte factuur
Een voorbeeldberekening blijft een schatting tot je hem naast je echte cijfers legt. Je verkoopfactuur komt maandelijks of elke 2 weken, afhankelijk van je uitbetaalschema. Daarop staan per factuurperiode onder meer commissie, pick-and-pack, verzendkosten, voorraadkosten en de correcties. Voor Sponsored Products krijg je een aparte factuur. Die wordt waar mogelijk verrekend met je verkoopfactuur en loopt ongeveer van de 27e tot de 27e van de maand. Download na een paar factuurperiodes de factuurspecificatie en vul je rekenblad aan met de echte bedragen per product. Zie je dat de uitbetaling niet klopt met je eigen sommetje? Dan helpt ons stappenplan om een afwijkende Bol.com-uitbetaling na te lopen.
Een praktische volgorde: begin met de commissie uit je verkoopaccount, zoek dan je formaat op in de Lvb-tabel, schat je voorraadkosten en je advertentiebudget, en reken pas daarna met een retourpercentage. Dat percentage kun je pas na de eerste verkopen echt meten.
