In de uitleg die Bol op het Partnerplatform aan verkopers geeft, vind je geen openbare lijst met de best verkochte producten. Bol beschrijft wel zoekvolume: met Bol zoektrends zie je hoe vaak een zoekwoord in de zoekbalk van de website en de app wordt gebruikt. Dat zegt iets over interesse, maar niets over verkopen. Of een populaire categorie ook bij jouw eigen merk past, check je daarna in vijf stappen: de vraag over tijd, het soort zoekwoord, het huidige aanbod, de regels en je kosten.
Waarom een bestseller nog geen goed eigen-merkproduct is
Het woord "bestseller" klinkt als een veilige keuze, maar voor een eigen merk is het een onvolledig signaal. Bol schrijft zelf dat het zoekvolume een inschatting geeft van hoeveel bezoekers ergens interesse in hebben. Die interesse kan gaan over een producttype (Bol noemt 'stofzuiger'), een merk ('Philips') of een kleur ('stofzuiger blauw'). Volgens ons zit daar het eerste verschil: wie op een merknaam zoekt, zoekt dat merk. Die klant bedien je met je eigen merk niet vanzelf. Voor een eigen merk telt dus vooral de vraag naar het producttype en naar eigenschappen die jij beter kunt maken.
Het tweede verschil is dat veel interesse alleen de helft van het verhaal is. Bol raadt aan om bij veel interesse ook naar het huidige aanbod te kijken. Pas dan weet je of er ruimte is voor een nieuw product, of dat je in een volle markt instapt met hetzelfde artikel als de rest.
Welke signalen geeft Bol je?
Onder Analyse in je verkoopaccount noemt Bol op de pagina Analyses verkoopaccount deze onderdelen: Verkoopanalyse, Verkoopinzicht, Conversie analyse, Andere aanbieders, Bol zoektrends en uitleg over het zoekalgoritme van Bol. Voor wie nog een product zoekt, is Bol zoektrends het meest direct bruikbaar. Daarnaast verwijst Bol op de pagina Aanbod uitbreiden naar verkoopkansen: artikelen waar klanten naar zoeken en die nog niet via Bol verkocht worden, en artikelen die wel verkocht worden maar geen goede prijs hebben. Die kansen staan verdeeld over drie pagina's: grey spots, white spots en verkoopkansen.
| Signaal | Wat het je vertelt | Wat het je niet vertelt |
|---|---|---|
| Zoekvolume (Bol zoektrends) | Hoe vaak een zoekwoord in de zoekbalk wordt gebruikt, over tijd en in totalen | Hoeveel er verkocht wordt en met welke marge |
| Gerelateerde zoekopdrachten | De meestgebruikte zoektermen waarin je volledige zoekwoord letterlijk voorkomt | Synoniemen waarin je zoekwoord niet voorkomt |
| Verkoopkansen (Aanbod uitbreiden) | Artikelen waar klanten naar zoeken die nog niet via Bol verkocht worden, of die geen goede prijs hebben | Of jij zo'n artikel onder je eigen merk kunt laten maken |
| Google Trends | Zoekgedrag van klanten die via Google bij Bol terechtkomen | Hoe vaak er op Bol zelf wordt gezocht |
Bol wijst zelf op die laatste rij: niet alle klanten beginnen hun aankoop op de website van Bol, een deel komt via Google binnen. Daarom raadt Bol aan om ook Google Trends te bekijken.
Vijf checks: past de categorie bij je eigen merk?
1. Is de vraag stabiel of seizoensgebonden?
In Bol zoektrends kies je zelf de periode, tot 4 jaar terug, en met het plusteken vergelijk je meerdere zoekwoorden tegelijk. Bol noemt kerstballen en schooltassen als voorbeelden van producten waarbij je zo ziet wanneer klanten interesse hebben. Let op: het zoekvolume geldt altijd voor de periode die je kiest. Vergelijk dus zoekwoorden over dezelfde periode, anders vergelijk je appels met peren. Een product dat maar een paar weken per jaar gezocht wordt, vraagt een andere inkoopplanning dan een product met vraag het hele jaar door.
2. Zoeken klanten een producttype of een merk?
Splits je zoekwoorden in drie groepen: producttype, merknaam en eigenschap (kleur, maat, materiaal). Kijk daarna onder de grafiek naar de gerelateerde zoekopdrachten. Zie je vooral merknamen, dan is de vraag in de categorie volgens ons sterk gebonden aan bestaande merken. Zie je veel zoektermen met eigenschappen, dan weet je welke details klanten belangrijk vinden. Dat geeft je houvast voor je specificatie en je producttitel. Bol gebruikt hetzelfde idee voor titels: kies het woord dat klanten het meest gebruiken, zoals 'vaatwasser' in plaats van 'afwasmachine'.
3. Kun je het huidige aanbod overtreffen?
Bol noemt een paar aanwijzingen dat klanten nog beter bediend kunnen worden: er zijn nog weinig soortgelijke artikelen, of het aanbod is matig, met onvolledige productinformatie, een lange levertijd of een hoge verkoopprijs. Voor een eigen merk zou je daar nog één vraag aan toevoegen: kun je zelf een product laten maken dat het concrete probleem oplost? Hoe je de reviews van concurrenten daarvoor leest, staat in onze uitleg over je product onderscheiden met reviews van concurrenten. Hoe je zoekvolume en concurrentie samen weegt, lees je in het stuk over zoekvolume en concurrentie van een productidee checken.
4. Welke regels gelden in de categorie?
Een categorie die goed lijkt te verkopen, kan extra eisen hebben. Op het Partnerplatform vind je onder Beleid onder meer het assortimentsbeleid, de regels voor productinformatie en pagina's over de General Product Safety Regulation en over energielabels. In de agenda op de homepage noemt Bol nieuwe verplichte productinformatie voor dierverzorging en -voeding per 1 januari 2027 en verplichte productinformatie bij producten met gevaarlijke stoffen per 1 januari 2028. Lees de pagina's die bij jouw categorie horen voordat je een sample bestelt, want een eis die je laat ontdekt, kan je specificatie of verpakking nog veranderen.
5. Blijft er marge over na de kosten?
Veel vraag helpt je niet als de kosten per verkocht artikel je marge opeten. Bol publiceert de commissie op een eigen pagina op het Partnerplatform. In onze uitleg over de commissietabel van Bol lezen zie je hoe je die naast je verwachte verkoopprijs legt. Reken daarbij ook met verzending, retouren en eventuele advertenties, en kijk of de prijs die je nodig hebt past bij wat klanten in die categorie nu betalen.
Wat de data niet kan
Bol schrijft dat partners volgens eigen testen harder groeien als ze actief met deze data werken. Hoe die testen zijn opgezet, staat er niet bij. Bol zegt ook dat het geen garantie kan geven voor de volledigheid of juistheid van de informatie. De tool geeft bovendien alleen inzicht in het Bol-winkelplatform zelf. Gebruik zoekvolume dus als startpunt voor je onderzoek en niet als bewijs dat een product gaat verkopen.
Wat je nu kunt doen
- Zet drie tot vijf zoekwoorden voor je productidee naast elkaar in Bol zoektrends, over dezelfde periode.
- Noteer per zoekwoord of het een producttype, een merk of een eigenschap is.
- Bekijk het huidige aanbod op productinformatie, levertijd en prijs.
- Lees de beleidspagina's die bij de categorie horen.
- Reken je marge door na commissie en de andere kosten per artikel.
Valt een idee bij één van deze checks af, dan heb je geld en tijd bespaard nog voordat je een sample bestelt. Blijft het overeind, dan heb je een onderbouwd vertrekpunt voor je eerste gesprek met een leverancier.
