Op Etsy begin je met het openen van een shop. Afhankelijk van je locatie kan Etsy daarvoor eenmalige opstartkosten rekenen. Daarna plaats je listings van $ 0,20 per stuk. Per verkoop houdt Etsy 6,5% transactiekosten in over het totale bestelbedrag, inclusief verzending. Daar komen betalingsverwerkingskosten bij en, waar dat geldt, een tarief voor Offsite Ads. Bol heeft een eigen kostenopbouw, die je op het Partnerplatform vindt op aparte pagina's. Vergelijk daarom per product wat er na alle kosten overblijft, en niet de losse percentages.
Zo begin je met verkopen op Etsy
Het Nederlandstalige Help Center van Etsy heeft een aparte sectie 'Begin met verkopen op Etsy', met onder meer 'Aan de slag' en 'Het uiterlijk van je shop'. Uit de kostenpagina van Etsy volgt welke stappen je geld kosten:
- Shop openen. Rekent Etsy opstartkosten, dan zie je die tijdens het opstartproces van je shop. Ze zijn eenmalig, je krijgt ze niet terug en ze verschillen per locatie. Gebruik je Payoneer, dan betaal je ze in USD.
- Listings plaatsen. Elke listing kost $ 0,20, ook als je niets verkoopt. Een listing verloopt na 4 maanden. Wordt hij automatisch vernieuwd, dan betaal je opnieuw $ 0,20 en begint er een nieuwe periode van 4 maanden.
- Betalingen instellen. Voor elke transactie via Etsy Payments betaal je verwerkingskosten. Gebruik je Payoneer, dan kun je te maken krijgen met minimale opnamebedragen en extra kosten van Payoneer.
- Verzending regelen. Etsy-verzendlabels zijn er voor verkopers in bepaalde landen. Wat ze kosten, hangt af van de keuzes die je maakt als je ze koopt.
Of jouw product op Etsy verkocht mag worden, staat niet op de kostenpagina's. Lees daarvoor het beleid van Etsy, waar het Help Center naar verwijst, voordat je materiaal of voorraad inkoopt.
Welke kosten Etsy rekent
| Kostenpost | Wat Etsy rekent | Wanneer |
|---|---|---|
| Listing | $ 0,20 per listing | Bij het plaatsen, los van je omzet |
| Automatisch vernieuwen | $ 0,20 | Na het verlopen van een listing, of per extra stuk in één bestelling |
| Transactie | 6,5% van het totale bestelbedrag, inclusief verzending en cadeauverpakking | Per verkoop |
| Betalingsverwerking | Een vast tarief plus een percentage, verschilt per land | Per transactie via Etsy Payments |
| Offsite Ads | 15%, of 12% bij minstens $ 10.000 omzet in de afgelopen 365 dagen; nooit meer dan $ 100 per bestelling | Over het totaalbedrag van de bestelling |
| Valutaomrekening | 2,5% | Als je items in een andere valuta plaatst dan die van je bankrekening |
Daarnaast lopen er kosten die je zelf kiest, zoals Etsy Ads, verzendlabels en abonnementen zoals Etsy Plus. Alle vaste kosten, zoals die voor listings, staan in USD. Etsy rekent ze om tegen de wisselkoers op het moment van boeken, dus het bedrag in euro kan schuiven. Over de kosten van verkopersdiensten en betalingsverwerking komt btw, en het tarief daarvan kan verschillen. De wettelijke bedrijfskosten gelden voor verkopers in het VK, Frankrijk, Italië, India, Spanje, Turkije, Vietnam en Canada. Nederland en België staan niet in die lijst. Stortingskosten gelden alleen in bepaalde landen. In de Etsy-sectie Kosten & belasting staat ook een artikel over het programma 'Delen voor korting' om op Etsy-kosten te besparen. Lees de voorwaarden daarvan zelf na.
Wat er per bestelling afgaat
Fictief voorbeeld: je verkoopt een handgemaakte serveerplank van € 30 en rekent € 5 verzendkosten. Het bestelbedrag is dan € 35.
- Transactiekosten: 6,5% van € 35 = € 2,28 (afgerond).
- Listing: $ 0,20, omgerekend naar euro tegen de koers van dat moment.
- Betalingsverwerking: een vast bedrag plus een percentage. Zoek het tarief voor jouw land op.
- Geldt Offsite Ads voor deze bestelling en zat je onder $ 10.000 omzet, dan betaal je ook 15% van € 35 = € 5,25.
Zonder Offsite Ads gaat er in dit voorbeeld € 2,28 plus $ 0,20 plus de betalingskosten af. Met Offsite Ads is dat € 7,53 plus $ 0,20 plus de betalingskosten. Dat is ruim een vijfde van het bestelbedrag, en dan heb je inkoop, materiaal en verpakking nog niet meegeteld. Reken in je marge daarom met het slechtste geval. Wanneer het tarief voor Offsite Ads precies geldt, leg je Etsy uit op een eigen pagina over Offsite Ads.
Wanneer je je geld ziet
De kosten van een verkoop blijven samen met de opbrengst eerst op je Pending-saldo staan. Is de opbrengst verwerkt, dan komt het nettobedrag bij je huidige saldo. Advertenties, verzendlabels, listingkosten en abonnementen gaan direct van je huidige saldo af. Is je totaalsaldo aan het eind van de maand negatief, dan betaal je het openstaande bedrag op de eerste van de volgende maand. In een startmaand met veel listings en advertenties maar weinig verkopen kun je dus een rekening krijgen in plaats van een uitbetaling.
Etsy naast Bol leggen
Bol zet zijn kosten niet op één pagina, maar verdeelt ze over het Partnerplatform van Bol. Onder Financiën en Beleid staan de pagina's Commissie en Verkoopfactuur. Verzenden via Bol en Logistiek via Bol (LvB) hebben elk een eigen pagina met voorwaarden en tarieven. Voor adverteren met Sponsored Products en Branded Shelves geldt hetzelfde.
| Vraag | Etsy | Bol: waar je het vindt |
|---|---|---|
| Kosten per verkoop | 6,5% transactiekosten plus betalingsverwerking | Pagina Commissie en je verkoopfactuur |
| Verzending en opslag | Verzendlabels in bepaalde landen | Eigen verzending, Verzenden via Bol of LvB; de laatste twee met een tarievenpagina |
| Adverteren | Offsite Ads 15% of 12%, Etsy Ads wisselend | Voorwaarden en tarieven van Sponsored Products en Branded Shelves |
| Wat je mag verkopen | Het beleid van Etsy | Assortimentsbeleid en Verkooprechten |
| Afrekening | Betaalrekening; een negatief saldo betaal je op de eerste van de maand | Pagina Verkoopfactuur |
Hoe je de Bol-kosten van één product uitrekent, lees je in onze uitleg over de commissietabel van Bol lezen voor jouw categorie en in het rekenvoorbeeld met commissie, Lvb en opslag per verkocht artikel.
Welk kanaal past bij jouw product?
Hieronder staat onze lezing van de kostenpagina's. Het is geen vaststaande regel.
- Breed assortiment met trage verkopers: op Etsy betaal je elke 4 maanden per listing, ook zonder verkoop. Met veel varianten die weinig verkopen lopen die vaste kosten op. Met een paar listings die goed lopen, wegen ze minder zwaar.
- Krappe marge: kan je product geen 15% advertentietarief over het bestelbedrag dragen, reken dan eerst uit wat er overblijft als Offsite Ads geldt. Bij dure producten telt het maximum van $ 100 per bestelling mee.
- Opslag en verzending uitbesteden: Bol noemt bij LvB voorraadbeheer en retourafhandeling. Op de Etsy-pagina's die we openden staan alleen verzendlabels. Dat betekent niet dat er geen andere opties zijn, maar je moet ze dan zelf uitzoeken.
- Kopers: geen van deze kostenpagina's zegt welke kopers je bereikt. Toets de vraag naar jouw product apart, bijvoorbeeld met onze aanpak om zoekvolume en concurrentie van een productidee op Bol te checken.
Wat je nu controleert
- De opstartkosten voor jouw locatie, tijdens het opstartproces van je Etsy-shop.
- Het tarief voor betalingsverwerking in Nederland of België, in het Etsy-artikel over betalingsverwerkingskosten.
- Wanneer Offsite Ads geldt voor jouw bestellingen, op de Etsy-pagina over Offsite Ads.
- Of jouw product mag volgens het beleid van Etsy, en bij Bol volgens het Assortimentsbeleid en de Verkooprechten.
- De commissie in jouw Bol-categorie en de tarieven van de logistieke route die je wilt gebruiken.
- Per product: verkoopprijs min alle platformkosten, verzending, inkoop en verpakking.
